【第五章】加薪也玩心理战（11）
2．为公司赚了额外的钱
比如说你为公司开辟了新的赚钱渠道，你向老板建议做网上销售，开展网上业务两年以后，公司财务报表显示：公司总收益的5％是通过网络实现的，而且涨幅超过了往年。很显然，你的建议让公司获得了额外的利润。
这样，你就有了很好的理由，你可以很友好地向老板指出，因为你的那个想法，才有了这些额外的利润。你同时还要表态，以后将继续提出新的设想并努力付诸实践。除了已成为事实的额外利润，你在未来的潜力也是一个重要的因素，或许你明天又会想出什么新的生财之道呢？只有让老板心存这种想法，他才会点头答应你的加薪要求。
3．为公司承担了额外的工作和责任
在薪水谈判时，你可以用具体的例子来形象地说明你所承担的额外的工作和责任。在这种情形下，老板不得不接受你的要求，因为老板处于双重的压力之下。第一重压力来自事情本身，是老板本人把这个特殊的项目交给了你；第二重压力是道义上的，因为你已经答应做这些分外的差使，等于是预先为老板效了劳。
4．你的工作技能提高了，并因此为公司带来了效益
你努力提高自己的技能，而且是公司急需的技能，那么，在薪水谈判时，你就能稳操胜券了。
公司准备到西亚扩展业务，首先要去的地方是沙特，这个计划是几年前就做出的。而当时，你一听说这件事，就马上利用业余时间参加了一个阿拉伯语学习班，现在，你已成为你们公司屈指可数的几个懂阿拉伯语的人之一了。
你具备这样的能力当然能提高你在老板心目中的地位。在薪水谈判时，老板没有别的选择，只能答应你的要求，何况你是利用业余时间学会了这项技能！或许老板还会因此把你换到更重要的岗位上，让你担负更重大的责任。
5．为公司做出了卓越的贡献
一直兢兢业业地在为公司服务，克服了无数困难，为许多项目付出了艰苦的努力；出过无数次的公差，或者为公司修改、完善了许多规划方案——这些业绩并不是可以直接用钱来衡量的。
那么，你如何向老板证明，你为公司赚了很多钱呢？用事实。你向老板列出的数据、事实材料越多，老板就越相信你。假如你说“加了许多班”，这样的话说了也等于白说。而如果换种说法，效果就完全不一样了：“去年，为了推动某某工程，我加了不计其数的班——1月份是19个小时，2月份是28个小时，3月份是24个小时……全部加起来，有118个小时，相当于三个星期。您还记这个工程为公司带来了多大的利润吧？”
老板不可能不被这种事实的力量所打动，一般的老板都是不好意思拒绝的。