【第五章】加薪也玩心理战（10）
在职场中打拼，在商战中历练，小孟一步一步走向成熟和世故。
在这家网络公司，小孟一干就是三年。2000年，是中国网络最为火爆的一年，此时的小孟，又开始对薪金产生了不满，他说：“我要拿到更多的薪水。”
没多久，小孟在为公司完成一项任务之后，向老板提出了加薪的要求。老板问询小孟要求的原因，结果小孟递上了一份加薪说明，他再一次把要求加薪理由打成黑体，并加大一号：“我对目前的待遇感到太少。”然而同样遭到了老板的拒绝。只不过这次小孟没有上一次的好运气，并没有其他公司向小孟抛来橄榄枝，而小孟此时已经“被动辞职”了。
战局分析
在职场中，员工出于弱势地位，相对的话语权要小，因此员工如果敢于向老板提出加薪，这是值得鼓励的。记住，加薪是公平原则的体现，加薪有理，没有必要胆战心惊、怕这怕那的。但是，员工主动提出加薪，一定要有其当的理由，否则，不但达不到最初的目的，还有可能引火烧身。小孟就是如此，第一次提出加薪时，小孟的理由就不具备说服力，只不过那是有其他企业相邀，结果小孟选择了跳槽，事实上这次的加薪理由就是失败的。因为“我对目前的待遇感到太少”这样的理由在老板眼里，只有个人**，丝毫看不到为企业发展贡献力量的意愿，这样的理由，老板怎会答应。再后来小孟仍然用这个理由要求加薪，最终丢了饭碗。
应战措施
加薪的理由一定要有力度，只有真正的王牌理由，才有可能打动你的老板。
研究发现，下列理由会在你要求加薪的过程中起到反作用：
理由一：我刚刚买了房子，请您理解我，我确实急需要钱！
用这个理由，老板会想到既然你手头吃紧，谁能向我保证，你不会做些违反规定的事，利用公家财产牟取私利呢？老板对你连最起码的信任都动摇了，又怎么可能给你加薪呢？
理由二：我只是想拿到和我的同事一样的薪水!
你背着老板谈论各自的薪水，不知道在背地里还说了老板多少坏话。最糟糕的后果是，老板会认为你是个捣蛋分子，或许你怂恿了许多人讨论各自的薪水，老板对你的信任度因此大大降低了。
理由三：我在公司干了很多年了，也该轮到给我加薪了。
公司不是政府机构，只有公务员的薪水是随工作年限递增的。这里是企业，按劳取酬 ，工作年限长，并不意味着你的工作业绩好，光凭工龄是打动不了老板的。
理由四：先给我加点钱，以后我会努力干的！
难道你以前没有努力干吗?不管拿多少钱，好的员工总是应该卖力地干活。勤