【第五章】加薪也玩心理战（9）
这种老板的愤怒根本不是发自内心的，他的怒火只不过是用来应对你加薪要求的工具罢了，只要你保持镇定，不要被吓住，然后本着实事求是的态度，告诉老板你为公司做出的贡献，那么加薪还是有希望的。假如老板依旧不依不饶，你可以建议另外找个时间再谈，以把损失减小到最低限度。或许只是出于面子上的考虑，老板才不愿在这次谈话中改变他最初的立场。
4．狡猾型
这类老板会一般装出愿意给你加薪的样子。但是很遗憾，他不能这么做，因为他需要从全局上考虑问题，他可能会这样说：“只给你加薪对别的同事是不公平的!”
老板以公正的维护者自居，从而把省钱这个真实的动机掩盖了起来。最后你会产生那样的感觉，自己要求多赚的钱并不是从老板这得到的，而是从同事们的口袋里挖出来的，从而绊倒在良心的门槛上。在市场经济体制下，每个人都各司其职，各取所得。你有很充分的理由要求拿到和你业绩相符的薪水，这是你的正当权利。同事们的薪水与此事无关，你根本无须为此而感到内疚。况且，难道拿高薪就是“不公平”吗？干多干少都赚一样的钱，这才是真正的不公平。所以你应该向老板表明你个人的业绩，你创造的价值值得加薪，但同时，请不要贬低同事们的工作。
5．奉承型
这类老板会告诉你他是你的后台，一有机会就拍拍你的肩膀，让你自我感觉非常棒，但是，他就是不给你加薪。面对加薪的要求，他会说：“你是公司里最好的员工，我为你而骄傲……”老板的赞美让你觉得飘飘然，你感到万分惊奇，老板居然那么信任你、欣赏你。然后呢？你或许会觉得加薪简直就是唾手可得了！但是直到谈话的结束，你才突然醒悟：老板虽然不停地赞美你，为你描绘着远大的未来，但是，却从来没想过给你加薪。
赞美对你毫无用处，更何况这种赞美并不是发自内心的，这只不过是他逃避加薪所用的一个小小的障眼法罢了。假如这些赞美都是真心诚意的，老板就更应该给你加薪，用实际行动来证明自己的话。
就算是他说得口沫横飞，天花乱坠，你也一定要稳住阵脚。你可以通过提问让谈话回到正题上来：“您这么器重我，我真的非常感动。从您的评价中可以看出，您对我的工作业绩非常满意，那么我是否可以这样理解，您的赞美就等于同意了我的加薪要求?”
6．胆怯型
这类老板天生胆小，从不轻易做出决定。同样，对于你的薪水问题，他也不做决定。就算做出了决定，这种决定往往也只是空头支票。老板会说诸如此类的话：“我给你加了薪，人人都来找我，我该怎么办？”
这类老板要传达给你的意思是：加薪不是你个人的要求，应该把它看作是雪崩的前兆，而这样的雪崩必将使他陷入经济危机，所以必须加以制止。你当然