【第五章】加薪也玩心理战（8）
如果老板提拔你，表明老板很欣赏你的工作能力，这时候，老板肯定会和你谈薪水问题。而你应该明确表态，位置提了，薪水也一定得跟着提。当然，得到提升本身就是可喜可贺的事，可老板为什么要提拔你呢?肯定是有更重要的事情要你去做，接下来你的工作在难度和强度上都会增加，加薪也就是理所应当的事情了。一般来说，老板提拔了你，是怎么都不会拒绝你正当的薪水要求的。
总而言之，时机和方式是非常重要的，俗话说得好，“伸手不打笑脸人”，找一个谈话氛围比较轻松的时机，再用你最过硬的理由去说服他，相信你的加薪计划一定会成功。
摸清老板说加薪
战事实例
小付大学毕业后，好不容易在广州找到了一份工作，觉得自己实属幸运。老板是香港人，试用期结束后开始谈薪，老板显得很和善，对小付说：“你要多少?”小付没有和老板面对面讲薪水的经验，看到老板像对待朋友一样对待自己，他心里顿时不知如何是好，半天才自作聪明地回答：“您是老板，您看着办。”
一个月后，小付拿到了工资，2000元整，不算高，但也不算低。但没有想到的是，他很快知道和他一起来的两个同事，试用期后工资拿到了三千多元。这让他心理非常不舒服，不知道老板这样安排是什么意思，难道自己工作不如人，以致让老板要用这样悬殊的工资安排来赶他走?
人生地不熟，小付也不想随便辞职。他想，只要我加把劲，好好工作，最终还是能得到老板认可的，不管怎么说，老板需要的是能为他干活的人。紧接着的两个月，小付早出晚归，休息日也加班加点，工作成绩果真出色，客户反应极佳，老板大会小会上也表扬了很多次，但薪水还是不见长。看到每月10日在存折上打出的数字，他不明白老板为什么还不给他加薪。终于，小付忍不住了。向老板提出了加薪的请求。结果老板堆着笑脸对小付说：“我们可是好朋友啊，谈钱太伤感情!”
战局分析
要想从老板那里拿到更多的薪水，首先要摸清老板的心理。有些老板装作和员工亲密无比，就像小付的老板跟小付那样，正因为老板跟自己关系不错，所以在谈判时就很难撕破脸皮去争取自己的利益。老板把你提的要求和你们之间亲密的关系扯在一起，言下之意是：我对你不错，请你不要在薪水上为难我。
实际上既然是谈判，你和老板就是谈判双方，千万不要碍于面子，友谊归友谊，待遇归待遇，这是两码事，一定要分得清清楚楚。想想吧，你不可能这样跟老板说：“老板，咱们俩关系不错，我少干些活，我想你也能谅解吧。”你需要清楚