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第七章 不卖产品卖品牌(7)

    第七章 不卖产品卖品牌(7)

    规避名人营销的风险

    名人营销最初可追溯到二十世纪初,美国智威汤逊公司在力士香皂的广告中开始使用影星照片,名人广告由此成为重要的广告表现策略。随着我国经济的快速发展,人们生活水平日益提高。越来越多的人开始寻求娱乐、体育等精神享受,促使了文化娱乐行业的蓬勃发展,也相应地产生了大量的明星人物。这些名人因其具有较高的知名度,或者还有相当的美誉度,以及特定的人格魅力等而对一部分人有着号召力和影响力的作用。

    借助名人进行营销有诸多好处:1.借助明星的名气来提升产品及品牌知名度,对于市场知名度不高的企业来说这更是一条捷径。2.名人代言可以完善品牌的个性,使抽象的品牌概念变得鲜活生动。合适的形象代言人用自己独特的性格特质来诠释某产品的特性往往可以收到很好的效果。3.借助红极一时的名人往往能够起到爆炸性的效果。如蒙牛在“神舟五号”发射时赞助中国航天事业,并宣传其“中国航天员专用奶”;在2005年“超级女生”风靡大江南北时与“超级女生”合作,打出“酸酸甜甜就是我”这个年轻的口号,最终使蒙牛扩大了影响力,使其成为与伊利齐名的奶产品生产企业。

    但是,选择名人做营销就像炒股票一样,可能是绩优股、可能是黑马股、还可能是潜伏的PT股。这与当事者的分析和判断有相当大的关系。应该作周密的分析和论证。如果你买准了绩优股或黑马股,可以迅速打响企业的知名度或急速推动产品的销售;如果你买的是潜伏的PT股(停止任何交易,价格清零,等待退市的股票),则可能是企业的形象受损,销售一般,前期的投入以及