会记录下来，当这位客人下次入住万豪旗下任何一家酒店时，店方就会替他准备一套无可挑剔的房间。一名万豪的常客讲述他的经历：“我在西雅图一家万豪酒店里吃早餐，吩咐侍者把鸡蛋煮得嫩一些，此后，无论在纽约还是华盛顿的万豪酒店，每当我点煮鸡蛋，侍者都会问‘是不是要煮得嫩一些’。 ”
前面我讲到里兹?卡尔顿全球任何一家连锁酒店都有信息共享，酒店员工每天都要学习最新的客户信息。这些酒店的个性化服务自然就能做到极致，想想我们酒店的信息也能这样有效传递吗？员工每天也都在学习最新的客户资料信息吗？
其实不然，现在很多酒店和餐饮企业在这方面都是薄弱环节。比如，某餐饮连锁店在北京开了一家分店，客人经常在北京这家店消费，这样顾客的信息在北京也许都能记录，若这位顾客去山东出差，正好也去了该连锁店在山东的分店，不知道山东这家店的员工能否认识这个老客户，能否有针对性地按照客人原有的习惯要求为客人提供个性化服务。我想很难做到，原因就是老顾客的信息我们没有有效传递，员工也从来没有学习过怎样传递信息，当然就做不到。所以，酒店要能重视顾客档案的完善，让员工每天都收集并学习最新的客户资料信息，及时整理、输入、传递最新客人信息，将客人信息传递到一切客人可能接触到的地方，这样才能保证客史档案信息的完整和客户信息有效传递。
2通过档案加强与客人之间的情感交流
酒店有了完善的顾客档案资料就要多开展与客户之间的各类活动，从而加深、巩固酒店与客人之间的情感关系，这也是一种很好的营销方式，不仅能不断提升酒店客户忠诚度，还能随时收集客户的反馈建议。
酒店可以采用很多方式加强与客人之间的情感交流，例如邀请客人参加员工的聚会，举办宾客联谊会、宾客答谢会、宾客学习会、新产品设计客户研讨会、新产品发布会，客人过生日时打电话问候，等等。
3建立常客奖励制度
酒店针对老客户要建立常客奖励制度，从而进一步提升客户忠诚度。例如，常客可以享受客房免费升级、延长退房时间、餐厅个人专用餐具等。除此以外还可以建立顾客俱乐部。
下面是北京王府饭店的常客计划：
北京王府饭店常客计划
凡入住王府饭店二十次以上的客人，即列入“王府常客”名单，并可享受下列特殊待遇：拥有一套烫金名字的个人信封、信纸、火柴，一件量身定制的专用浴衣，浴衣上用金线绣着客人的名字。客人离店时收起，下次来店入住时，客房部取出为客人挂好。只要可能，饭店尽量安排客人中意的同一间客房。