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第一章 如何打赢这场顾客争夺战——未来酒店的“个性化生存”(2)

。”他说:“菜单上都是特色,您看看。”“都是特色?”我就开始看了。我说:“那你们有什么酒水饮料,给我介绍介绍?”他一下报了六七种,听得我有点云里雾里。我马上就说:“有苹果醋吗?”他说:“苹果醋?您稍等一下啊,我到吧台去问一下。”然后他就过去了。

    3分钟过去了,没有人理我。5分钟过去了,还是没见着人。我在想自己是不是坐到观众席了,仔细观察了一下发现我没有坐错。于是,一拍桌子,说:“怎么回事,让我等半天?”服务员看我一嚷嚷马上冲了过来,说了一句让我终生难忘的话:“你为什么不举手啊?”

    我当时就问他为什么要举手,其实我明白,他的意思是我为什么不招呼他一下,招呼了,他就会过来。鉴于这种态度,我肯定不会再次光顾这家酒店了。而且我明白他们为什么会看起来忙忙碌碌了,有些酒店看上去很忙,其实是忙而不乱,但有的酒店则是越忙越乱。他们服务意识不强,也不会主动为客人提供帮助,所以被人叫来叫去,造成一种忙碌的假象。

    而且,有的酒店经理还会包庇自己的员工。比如,忙不过来的时候,服务员就会不用托盘。经理会这样解释说,“能把菜上上去就行了”。酒店要都有这样的想法,是不可能提高员工的服务意识的,提升酒店的服务质量也只能是一句空话而已。

    眼里没“活儿”

    上述案例中的服务员,是直接忽视客人的需要。而眼里没“活儿”,说的是服务员缺乏观察与预测客人需求的能力。当客人走进餐厅的时候,服务员能够察言观色吗?能够眼观六路吗?能够耳听八方吗?能够一看就知道客人想要什么吗?还是客人在那里嚷嚷了半天,服务员都不知道客人的需求?