第三十一计 美人计：老实人智胜美女“掠食者”（1）
原文：兵强者，攻其将；将智者，伐其情。将弱兵颓，其势自萎。利用御寇，顺相保也。①
Ｐart one 开胃菜
美国心理学家丹尼尔?麦克尼尔曾提出过一个“美即好效应”：对一个外表英俊漂亮的人，人们很容易误认为他或她的其他方面也很不错。
推而广之，当一个人在某一方面（如相貌、智力、天赋等）很出色，人们往往认为他们在其他方面也会自然而然出色。更有甚者，便认为他们所使用过的东西、跟他们要好的朋友、他们的家人都很不错。
“美即好效应”是一个心理效应。常人如果不是事先知道，有所防范，就很容易由此影响心理判断。不要说常人了，就是圣人也曾因此被误导过。
孔子曾收过两个学生，子羽和宰予。子羽长得有点对不起观众，而宰予则一表人才、能说会道。孔子因此对子羽很冷淡，认为他长得这么难看，一定很平庸；而对宰予则深为喜爱，倾囊而授。结果几年下来，子羽靠自己苦心钻研，奋发向上，终于成为了一个很有名的学士，而宰予无心学习，懒惰成性，最终一事无成。圣人不愧为圣人，知道自己错了，绝不死撑，马上见人就承认错误：“以貌取人多么不明智啊……”最后，“以貌取人”这个典故，因此而流传下来了。
“美即好效应”是一种影响人际知觉的心理因素。指在人际知觉中所形成的，以点概面或以偏概全的主观印象。这种“爱屋及乌”的强烈知觉，如果不加以控制，就会向周围事物弥垄扩散，最终牢牢控制你的心智。极端情况下，人们甚至会把对方看成“额的神”：至高崇拜，无所不能，永不犯错。
俄国大文豪普希金就是因此而丧命的。他狂热地爱上了被称为“莫斯科第一美人”的娜坦丽，并且和她结了婚。娜坦丽容貌惊人，但却是游戏人生，生活糜烂。她总是要普希金陪她游乐，出席一些豪华的晚会、舞会，普希金为此丢下创作，弄得债台高筑，最后还为她决斗而死。一颗文学巨星过早地陨落。在普希金看来，一个漂亮的女人必然也有非凡的智慧和高贵的品格，值得他相伴终身，但事实是普希金用生命的代价，为世人留下了一个宝贵的警示案例。
“美即好效应”在日常工作生活中，无处不在，随处可见“一俊遮百丑”的现象。人们由于倾慕他人的某一可爱之处，就会把他（她）看得处处可爱，甚至全力支持他（她）的任何行为。这种情况在异性间更是明显，很多人因此而受益，也有很多人因此而受害。耿正就是这样一位受害者。
耿正是一家汽车厂的配套供应商代表，常驻汽车厂，负责配套供应。这家汽车厂主营大、中、轻型客车的制造与销售，在国内声名