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第6章 消费者的需求就是角色欲望

”,不是因为读书真的很快乐,而是人生苦难,而知识可以让人获得解脱,很典型的实用主义。懂得管理的人,不会被公司混乱限制;懂得财务管理的人,不会限于信用危机;懂得人生资源管理的人,不会走到山穷水尽的地步,所以人人都想做“智者”。智者就是俗话说的聪明人,包括运筹帷幄的孔明型人物和买酱油节约了5分钱的老大娘。

    2.4英雄

    我们知道的英雄很多,但是知道什么是英雄的人很少:做到别人做不到的事情,就是英雄,成为英雄则可获得超过别人的快感。打工妹创造百万财富,做好一个大公司可以对着媒体张扬,做好一个面摊可以回家对村民张扬……这些人都会认为自己是英雄。

    2.5亡命之徒

    这里的“亡命之徒”不是穷凶极恶的歹徒,更接近于“革命者”,“革命”是为了新的规则,不怕流血流汗,规矩就是用来被破坏的,因为革命要冒失败后倾家荡产的危险,所以古希腊人把他们称为“亡命之徒”。生活中那些大刀阔斧进行改革的,苦苦追求创新的人,都是亡命之徒。

    2.6魔法师

    像魔法师一样,使奇迹发生,让梦想成真,是人的渴望。“英雄”做到的事情可能是非常曲折,但可以完成,但是“魔法师”要做的事情看上去完成不了,除非发生奇迹,这个角色的快感在于:完成不可能完成任务。数年前过独木桥考上清华的学子,明明没有钱而突然很有钱,都是魔法师角色的体现。

    2.7情人

    狭义的“情人”只指爱情关系,这里广义的“情人”涵义还包括:以爱人的心,全心全意为别人付出,我心只有你。比如报纸上“为了每个家庭造冰箱”的广告语,说的就是情人心态;比如电视里男女主角历经千辛万苦,承受棒打之痛的鸳鸯,正是让电视机前无数痴男怨女流泪的完美“情人”角色。所以生产成本低廉的巧克力和戒指总能不断卖出高价,一句“只给最爱的人”,引起情人节的抢购。

    2.8散播欢乐者

    快乐的化身,把快乐传染给每个人,成为忧愁的终结者,有他(她)就有笑声。外婆乖巧的小乖乖,柯达记录欢乐一刻,和那些喜欢把幽默短信到处乱发的人,皆扮演此角色。

    2.9照顾者

    这个角色涵义是全力帮助、保护别人并获得快感。这个角色很像活雷锋,很多人会认为扮演“照顾者”角色的人越来越少,特别是当今商品社会。除去亲情里的“父母”“长辈”是天然的照顾者角色外,“照顾者”存在于人的天性里,有的时候甚至表现得不那么高尚,比如“好为人师”。照顾者的角色还体现在上级对下级的行为上。因为照顾别人会让自己变得高大,获得快感,所以“照顾者”角色绝对不会消失。

    2.10统治者

    权力不是一切,而是惟一。权力让天下臣服,大脑产生强烈的“支配”快感, 所以任何野心勃勃的人无不想扮演这个角色,在无皇帝的今天,“统治者”这个角色渗透到生活里每个角落,比如公司CEO,机构的一把手,甚至意识形态的“意见领袖”。每产生一个小圈子,就有一个统治者,又被称为“领袖”。

    2.11美的化身

    美的化身,不是美神派来的大使,而是代表美,并且代表着美的标准,不符合这个标准,就不是美。爱美可以被解释成主动接受美的标准的行为,美也不仅局限于男人女人的身体上,思想也可能是美,我所听过一些关于美的标准有:性感、白皙、温柔、知性、光滑、力量,等等。

    2.12弄臣

    中国人爱把弄臣曲解为“玩弄权术之臣”,“弄臣”原是指宫廷里专门为人获得笑声的文艺工作者,现在意义演变为:“把快乐放在终极目标的人”,如果不能跳舞、泡妞,连革命这样伟大的事情我都不愿意做;要有快乐,才去做那件事情。电视广告里“和路雪”一刻,文秘妹妹吃“和路雪”,复印机纸片横飞都可以不管。“弄臣”这个角色侧面暴露了人的天性,那就是好吃懒做、不务正业,但是这个天性也不见得全是贬意,要不然就没有人“喝咖啡”“旅行”和享受天伦之乐了。每个人都是“弄臣”,如果没有子女乖巧听话,就没有人生育;如果工作没有回报,世界就没有劳动者。

    2.13创造者

    没有什么不能被创造出来。虽然这个世界并不存在真正的发明创造,最多是发现,真理如同珍珠,它没有出现的时候,静静躺在大海深处,但扮演这个角色时,人获得出新的快感。

    2.14窥视者

    发现不为人知的秘密。虽然翻译过来的角色名称过于难听,有点像在女更衣室安装摄像头的变态狂。但是,人性里面的“好奇”就败露了每个人的窥视欲。为什么每个人都愿意做窥视者,是因为所有人都误以为自己被蒙蔽,都想做一个洞察背后故事的人。

    世界大千,角色远远不止这14种了,但都是这14种的混合杂交结果,在PLAY里,一个人通常扮演着多种角色,或者在此角色与彼角色中混杂。每一种角色都有相应的**,每种**满足后,都可以获得强烈的快感,甚至支持一生,使人不惜血本去追求,终身不悟。角**望的威力,比海洛因还强无数倍。

    在PLAY里,某个人对角色带来的快感产生免疫力后,那么他自动脱离角色,走入空门,人生残缺。