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8马太效应的势能法则(3)

找个正要爬上顶点,或已攻占顶点之人,变成“他的人”。只要他一往上爬,留下的真空就会轻易把你往上拉,这可比你孤军奋战省时省力得多。若是他已登上至尊的宝座,那么能有一位教父随时照顾你,当然是件好事情。

    升入团队中的某一阶层之后,忠诚就变得比技术和能力更为重要了。事实上,人们宁可用个能力平平却忠心不二的下属,也不要养只技术高超却不忠心的大老鼠。绝大多数高级行政人员都有同样的想法,他们相当照顾“自己人”,但绝不宽容那些不属于自己人的下属犯任何错误。

    若能把追随明星战术运用得当,几乎天天都会有所回报。大型组织内部会因很多原因更换领导人,例如领导人去世、遭到解雇或另谋高就。很多时候,这个位置将由外人来填补。占上领导位置的人,很快就会用“自己的人”,在团队中建立起自己的幕僚。如果前任主管跳槽到别处,也会带着自己的人马过去,空下来的职位将由新主管自行填补。若是前任主管没有把那些人带走,新主管就会温和地,有时是猛力地把他们往外推,以便腾出空间,安插“自己的人马”。

    彼得曾经两度被卷入高层人事变动中。其中一次,所有高级行政人员在一年之内全遭解雇,只有彼得一人被留了下来。另一次,所有高级行政人员都保住饭碗,只是换上一批新主管。这两批人彼此处不来,旧的高级行政人员只好一个个走人。结果相同:新的主管找来“自己的人马”,整个组织分裂成两半。

    如果跟随主管跳槽,钱和利益肯定不会少,权力当然也会有所保障,因为你是主管的人。相对那些感觉整个组织都在和自己作对的人,你的团队归属感是很不错的。只要整个团队和那颗明星都有好成绩,你的发展自然不会差到哪里去。

    当然,如果把自己的福星只限于自己的主管或上司,那未免太狭隘了。愿意付钱买你知识的人,就是你的市场,最看重你服务的人,就是主顾客,这些人都是你致富路上的福星。

    市场是你表现的地方,所以,你要决定该如何销售你的知识。你是以员工身份为一个有规模的公司或个人工作,还是以自由工作者的身份,为一些企业或个人工作?或者你是自创公司,向别人销售服务?

    你是要提供原始的知识,还是根据情况运用知识,或是要用知识创造产品?你是要发明新产品,还是在现有的半成品上增加价值,或是要当零售商销售成品?

    你的主顾客可能是个人或公司,他们能让你所做的事获得最高的价值,并因而带来待遇不错的工作。不论你是雇员、半独立、小老板、大老板甚至一国元首,主顾客都是让你维持成功的主力。不管你过去成就多高,道理都一样。

    可是,位居领先地位的人,却常常疏忽甚至怠慢了他们的主顾客,以致失去原有的地位:美国网球名将马克安诺忘了他的顾客是来看球的观众和职业网球比赛主办人;撒切尔夫人忘了她最重要的顾客是她保守党的国会议员;尼克松忘了他的主顾客是要求主权完整的中美洲国家。

    在这个世界上,没有别人的帮助,谁也不可能成就伟大的事业,任何成功人士都必须从自己的福星处得到帮助。