第七章 经营人脉，离不开人际关系学（4）
林肯是一位修鞋匠的儿子，但是他后来成为了美国伟大的总统。参议院的参议员们从未料到要面对的总是一个出身如此卑微的人，但是林肯就是能赢得广大人民的信赖，从强大的竞争实力中脱颖而出，林肯从平民中来，走贫民路线，把自己融于广大百姓之中，把每一个人都看得相当重要。
当林肯站在演讲台上的时候，有人问他有多少财产，人们本以为他会回答自己有多少美元、多少亩地，然而林肯的回答却让人感动：我有一位妻子和一个儿子，他们都是无价之宝，此外，我租了三间办公室，里面有一张桌子，三把椅子，一个大书架，我实在没有什么可以依靠的，唯一可以依靠的财产就是你们。
所有的百姓都为他这句“唯一可以依靠的财产就是你们”而感动，因为这句话让每个人都觉得自己在伟大的林肯的心中是如此的重要，这正是林肯取得民心的最有效的法宝——让所有人觉得自己很重要。
美国前任总统罗斯福也是一位懂得使别人感到自己很重要的人。我们看他是怎么做的。
当时作为一名民主党员的罗斯福在奥马哈的一次筵席上，发现有很多自己并不认识的共和党人。但是，这些共和党人却认识罗斯福，由于之前他们并没有什么交往，所以他们之间只是礼节性的应酬。因为当时，刚从非洲回来的罗斯福正为1912年的选举做准备，在他看来，这是一个展现自己魅力与风度的绝好机会，所以在筵席结束之前，罗斯福想对每个共和党人表示自己至诚的好感。
于是，他向身边的罗斯瓦特博士询问对面那些共和党人的一些细节，包括他们每个人的背景、性格、嗜好等。了解完以后，罗斯福就开始着手“进攻”这些陌生人了。对他来说，这太容易不过了，因为他已经知道了对方的情况，知道如何吊起那些人的胃口，只要表现出对他们的热心和重视，谈论他们感兴趣的或关心的话题，就能赢得他们的好感。最终，罗斯福的目的达到了，他赢得了那些共和党人的好感和支持。
罗斯福非常擅长运用这种心理策略。在他做了总统以后，著名新闻记者马可森也说过：“他早在一个人来拜见他之前就已经掌握了关于这个人所有的资料，人们多多少少都会有点儿虚荣心，所以，让人觉得你对他们所有的事都有浓厚的兴趣，而且把这些事真正地放在心上，这就是对人的这种虚荣心最合适、最有效的恭维。”
罗斯福真诚地重视那些与他人息息相关的事情和他们特别关注的事情。于是，他就运用这样一个再简单不过的方法满足了所有他想赢得其好感的人的自尊心。
贵为总统尚且如此，我们普通人为何不肯承认别人的重要？所以，要使他人真心地尊敬和喜欢你，非常乐意为你做事，你一定要让他感觉，对于你来讲他很重