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    第七章 小老板五大结局(7)

    细分市场

    俗话说宁做小池子的大鱼,不做大池子的小鱼。说的是小池子的大鱼比大池子的小鱼更安全,更容易成功,通常也意味着更高的利润与报酬。中国市场层级多,生活方式多元化,更有多种亚文化群,多种理念和理论都有机会得到积极运用与实践,这是细分市场的良好土壤。

    市场细分是任何营销人都知道的道理,但是知易行难,在中国似乎从来就没有人做过市场细分,市场上主流的认知是做大做强,舍大求小,很多时候已经沦为不作为的代名词。目前看来,还有很多人讲机会市场、关系市场、政策市场。的确,不少人习惯走灰色路线而不研究市场技术取得了成功,但这必然不是长久的发展趋势,真正要做的应该是:

    ?放弃模仿,不模仿才能有差异;

    ?丢掉不切实际的成功奇招,全力以赴把自己所做的做精做透;

    ?“少谈点主义多谈点问题”,认真解决好眼下的问题才是最重要的,避免随波逐流。

    专家化法则

    市场细分之道有其独特的规则——不做第一就做唯一。一个行业永远只有一个冠军,即便想成为老二老三也不好办。所以,对多数企业而言,做唯一是最适合的。要成为唯一就不能走别人走过的路,必须做几件与众不同的事:

    ?创新一个区域;

    ?创新一个销售渠道;

    ?掌握一个新的领先技术或者一个新的工艺;

    ?创造一种新的商业模式;

    ?做出一个有创新的产品。

    这些事看起来简单做起来难。“1+1=2”是最简单的,地球人都知道,但全世界最顶尖的专家也不能证明为什么。说到创新,无论是技术创新、管理创新还是商业模式创新,技术含量都相当高,中国企业一般不会做、不能做也做不好,因其风险大收益低。中国企业习惯通过别人的行动来判定自己的行动,对于没确定性的创新基本上是有贼心无贼胆。

    唯一其实是一扇窄门,是一个封闭的小圈子,要做好容不得半点闪失,对习惯忽悠人或者总可以找到人来忽悠的小老板来说,挑战是巨大的。要钻进窄门,除了优秀的产品,还必须树立专家的形象,保持持续的创新。选择细分市场的智慧,必须建立在专一专注的基础上,然后成为专家,这对于什么都略知一二的杂家来说肯定不合适。因此,小老板要做好细分市场必须要转型,关键是实现思维转型,避免企业绕了一大圈又回到起点。

    老板法则

    告别“大”思想

    小老板必须要改变观念,伟大与“大”并没有必然的联系。作为在商界生态环境中为数更多的小企业的小老板,一定要学会认清现实,不要逞强,小企业最好的命运是做百年小店。

    做企业剩者为王,小老板应该告别“大”思想,选择正确的成长路线:

    第一安全,第二健康,第三发展。

    不要轻视百年小店,它做起来也不简单,必须找到自己独特的生存空间,这些空间往往是大企业不愿干,而个体户又干不了的。做这个选择不仅是智慧,更是艺术,多数小老板还需要修行。

    一个真正长命百年的小店,必须建立起自己的安全屏障,必须要有自己的独门技术、独特的工艺,否则百年小店也永远是个“大”梦想。

    [end]