克莱门特·斯通 第四章（2）
这就是为什么长期以来，我成功而其他人却失败的原因。我把一切努力都集中在一种保险上，注意力也集中在这种保险的推销上。因此我节省了时间。
我尝试着在一个小时里面做好几个小时的工作，正如我努力使一块钱当作好几块钱用一样。我常常想：“如果我必须工作，我一定会想办法在一年之中所赚的钱比其他人一辈子所赚的还要多。”
世界上最容易的事情就是失败。集中你的精力去学习一件小事而成为一名专家，比你分散精力去学习许多小事要更加节省时间，而且容易成功。
因此，请集中你的精力，努力去获得必需的知识、方法诀窍和激励，去成为一名专家，并达到你想达到的特定目标。
如果你这样做，我保证你一定会成功。但如果你不注意这些原则，或没有应用这些原则，你可能永远也不会取得一个成功的事业，达到你想达到的目标，或享受持久的成功。
激励是一种力量
在一次推销业务会议上，我读了金·克拉瑞的一封信。信的内容是这样的：
“20天前，我6岁的女儿走来对我说，爸爸，你什么时候可以得到蓝宝石?(蓝宝石是一种奖品，用以奖励在一般特定时间里推销业绩特别突出和赚钱特别多的人。)什么时候才可以在一个星期里推销出100份保险?爸爸，我每天晚上都请求上帝帮助你获得蓝宝石。我已经向他祷告了好几个晚上了，爸爸，我想他并没有帮助你。
一个孩子对上帝的信心，一个孩子对父亲的信心——
那么天真，那么真诚。经过了长时间的思考之后，我认为她并没有弄清楚上帝为什么不帮助我。
因此我回答说，宝宝，上帝确实在帮助爸爸，但是爸爸却没有帮助上帝。
当我遇到挫折的时候，我责怪每一个人，却没有检讨自己。我当时就决定……”
在信的下半部分中，他列出了自己取得的很多成就。而他之所以获得这些成就，是由于他对女儿的深厚感情激起了他的奋斗潜能。
金·克拉瑞最终获得了蓝宝石奖，他女儿的祈祷也得到了答复。金·克拉瑞一直有股向前冲的力量。每个人都有这种力量，但是由他女儿说出了祈祷的事，才激发起金对自己的不满，并反映在他的思想中：“我甚至没有帮助我自己，我付出了失败的代价。为什么？因为我并没有努力去尝试。我自我原谅，寻找借口，我指责每一个人却惟独没有检讨自己……”
这种激励引燃了奋斗的力量，并执行所想所思的事情。用积极的心态，指挥你的思想，控制你的状态，掌握你的命运!
我最初认识杰克·雷西的时候，他还只是一个默默无闻的推销员，如今已经是“全国推销专家