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与客户“结婚”



    婚姻成功的第一条原则,是选对你未来的夫人(丈夫)。这不一定说双方要“门当户对”,但在价值观念、对未来的看法上,双方要能够吻合。经营一家公司的第一件事,是选对自己的客户。“像选夫人(丈夫)一样选客户”,也许能帮助我们做出正确的选择。

    婚姻成功的第二条原则,是用心经营自己的“伙伴关系” 。这不一定说要双方没有争执、口角、抱怨,而是要在冲突与和解的过程中建立牢不可破的婚姻关系。经营公司的第二件事情,是好好地经营自己的客户,把一次性的买卖关系,在一次次的工作和服务中变成一个稳定的“伙伴关系”。“像经营自己的婚姻一样经营自己的客户”,能帮助我们做正确的事。

    当我们表扬一个员工的投入时可能会说:“他简直是与公司结了婚。”我想赞美一个做得成功的企业也可以用这样一句话:“这个公司和客户结了婚。”

    其实,我每周的管理感悟也是这样一封“情书”,希望它能维系我们和客户间的联系,增加我们的互动和友爱,帮助我们一起走向成功。

    宋博士经营微博:

    ◎把简单留给客户,把复杂留给自己,企业才有生存的价值。

    ◎咨询顾问的问题是别人的,但给出的建议应该是自己的。也就是说,如果你自己面临客户的问题,你会给自己同样的答案。只有把别人的问题当做自己的问题看,才能真正帮助别人。