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如何在一个弱势行业中增长

on半导体公司合并重组,他的目标是:使新公司跻身世界上前十名芯片供应商之列。

    在行业专家看来,这是无法实现的事情。芯片行业生产能力已极度过剩,而且要面对的是大批诸如英特尔、AMD、西门子等一流的、极富资金和技术实力的竞争对手。但到今天,皮斯托里奥不再受到竞争对手的嘲笑,而是受到他们的嫉妒:意法半导体已成为世界第五大半导体公司,2009年全年收入达851亿美元。

    皮斯托里奥的制胜因素是他清晰的战略:意法半导体不去介入被英特尔和AMD控制的、对价格十分敏感的大规模存储器市场,不和这些企业打价格战,而是把自己定位于特殊芯片的研发。通过从研究阶段就开始和一些大公司如博世、诺基亚、惠普的合作,ST微电子在一个竞争十分激烈的市场取得了别人几乎无法取代的地位。

    诚然,这是一个国外的例子,芯片行业也是一个特殊的行业,但让意法半导体取胜的道理却是一个永恒不变的、从孙子开始就被军事家奉为圣明的战略原则:不在别人强的地方作战,而是利用自己的强处和对手较量。

    当许多行业的企业都在不情愿地大打价格战的时候,管理者应该问自己这样几个问题:这是我的长处吗?我有这么做的实力吗?如果答案是否定的,那么,我有什么长处可以让企业立于不败之地?集中于自己的强处,而非随波逐流,能使一家身处弱势行业中的企业得到意想不到的发展。

    宋博士经营微博:

    ◎做对的事情,把事情做对。花时间思考什么事情是对的,如何才能做对,而不是急着做。

    ◎(转发)做人像水,尽量往低处走,遇见利益和名声尽可能往下退;做事像山,一定要有自己的主见和目标,像山一样挺立在那儿,才能把事做好。

    ——新东方总裁 俞敏洪