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不做潜力低于1个亿的生意

挣钱,一个不能独立存在的业务部门是不应该存在的。

    *老板可以用更有效和更负责任的方式帮助他们。

    *协同效应出现的概率和沙漠中下雨的概率差不多。

    *换一个人永远是说起来容易做起来难的事情。你又挣钱又有发展潜力的主营业务都缺人,把有能力的人放到看不到前景的小业务里不是一种很傻的想法吗?把老板自己放进去,就是更傻的想法了。

    *一个(烂)摊子所牵扯的公司高层的精力和注意力,永远比我们想象的要大得多,只不过我们从未认真计算过而已。

    我曾看到一篇文章,它讲述了京东商城快速发展的故事。

    这个公司历史上根本性的一个转折点就是它的老板在2006年做的一个决定:放弃当年已经有9000万元的门店业务,专做当年仅有2000万元的网上商城业务。为什么选择做小的业务,不做大的业务?因为老板看到的是三年后网上业务可以达到几个亿的规模,而门店业务不可能有这么快的增长。

    看到这个故事以及这家企业后来的发展,我们会惊叹这位老板的“眼光”。但在我看来,至少同样重要,甚至更重要的是这个老板的“决断”:只做网上业务,放弃已经规模不小的门店业务。就是这样的“决断力”才让这个公司有可能在短短的3年多时间里成为营业额超过10亿元的企业。

    一个人做好一件事已经很不容易了,做好三件事就十分困难,做好十件事根本不可能。同样,一个公司做好一个业务也不容易,做好三个业务就十分困难,做好十个业务根本不可能。所以我们要学会选择,学会放弃,学会集中。选择、放弃、集中,这其实就是企业战略的真谛。

    理解了这一点,我们就很容易给自己定下类似这样的战略原则:不做潜力低于1个亿的生意。如果你是小老板,你的规则可能是“不做潜力低于一百万元的生意”;如果你已经有了一些业务积累,那么我的忠告是“不做潜力低于一千万元的生意”;如果你已经是一个中型企业,切记“不要做潜力低于1个亿的生意”。当你的企业上了一个更高的台阶,你的原则可能是“不做潜力低于10亿元的生意。”

    只有这样不断地放弃小生意,才能不分散你的精力和注意力,你才能做大生意。

    宋博士经营微博:

    ◎战略的任务是确定什么被看做是公司的资源。什么是企业里的资源?原材料是资源,人力是资源,资金是资源,关系是资源,知识是资源,技术是资源,位置可能是资源,空间也可能是资源,管理能力、学习能力都可以是资源。对资源的认识越深,一个企业的竞争力就越强。

    ◎从资源的角度看,老板的任务就是三个:一是确定在自己公司什么是资源;二是把现有资源充分利用;三是不断为公司寻找新的资源。在不同时间,这三件事的优先级是不一样的。