高，产品售价要比同类产品高出三成左右，这就给产品的销售带来了一定的难度。这个厂的推销员费了很大的力气进行推销，最后还是没有取得多大成效。
后来，终于有个名叫尼奥的推销员想出一个办法，尼奥每次去拜访客户的时候，总是客气而又坚决地要求对方将他常用的其他厂家生产的螺丝与该厂生产的螺丝同放在一盆盐水中，浸泡一会儿，然后再一同取出晾在一旁，并向客户说明下周再来看结果。一周过后，尼奥再度登门，经过盐水浸泡的螺丝除了自己推销的那种没有生锈以外，其余的都已锈迹斑斑。这时，尼奥不失时机地将本厂生产的这种螺丝的优越性向客户做了详细的介绍。他又与客户算了笔账：虽然该厂螺丝价格高于其他同类产品，但由于质量过硬，折旧率低，还是合算的。经过实际试验和尼奥的详细说明，几乎所有的用户都心服口服，自愿改用了该厂的螺丝。
“嘴巴”生意
日本一个有名的大富翁，他是日本肉馅面包店的创始人。20世纪初，他与美国麦当劳公司合作，向日本人提供物美价廉的肉馅面包。
刚开始经营的时候，日本的一些商人都取笑他，认为在日本推销肉馅面包，无疑是自寻死路，绝不可能有市场。但他却不这么想，他看到日本人身材矮小，体质比较弱，这可能与吃大米有关，同时他又发现，美国的肉馅面包店的效应正向全世界发展。看到了这两点，这个日本商人得出了结论，同样是“嘴巴”的商品，在美国能畅销，在日本为什么不可能？再说，按照犹太人的观点，只要经营得法，“嘴巴”生意也能赚很多钱，能够获取丰厚的利润。
怀着这种信念，这个日本商人的肉馅面包店开业了。果然，正如他预计的那样，开业的第一天，顾客暴满，利润还大大超过该日本商原来想像的程度。以后利润日日升高，一连用坏了几台世界最先进的面包机器，还是满足不了顾客的需求，该日本商利用肉馅面包，即利用“嘴巴”生意发了大财!
最后一幅画
一个犹太商人带着三幅名画到英国出售。很快，他的画就被一个英国商人看中了，犹太商人开价8万美元，少1美元也不卖。英国商人也不是一个平凡之辈，他想把价钱压低一些，于是就和犹太人玩起了舌战。
忽然，犹太商人猛地拿起其中的一幅画，走到外面，点火把画烧了。看着这幅画就这么从世界上消失了，英国商人的心一阵疼痛，他问犹太商人剩下的两幅画卖多少钱。
没想到犹太商人这回依然要价8万美元。英国商人觉得委屈：少了一幅画，还要8万美元，怎么能这样呢。于是便要求降低价钱。但犹太商人没有理会他，又拿起一幅画点火烧掉。这一回英国商人惊得脸色煞白，只好乞求犹太商人把最后一幅画留下，因为自己实在太爱这幅画了。
接着，他又问最后一幅画多少钱？没想到犹太商人这回要价更加离谱：16万美元。犹太商人接着说：“现在，这种画在这个世界上只存在一幅了，可以说是绝世之宝，它的价值提高了也是理所当然的事。因此，现在我告诉你，如果你真想买这幅画，最低得出价16万美元。少于这个数我是不会卖的。”英国商人一脸苦相，无奈之下，最后只好成交。