客满意我只有这么做了。”
说到这儿老板突然问道：“你刚才对我太太说的什么呀？”
“噢!我是食品加工机械厂的推销员。今天我是特地来买您的包子作为礼物送给朋友的，我看到你那么忙想给你介绍一个好帮手。喔!那里摆的那个盆景也是您的杰作吗？真看不出来，您也喜欢盆景!”
“先生，您刚才说给我介绍的好帮手到底是什么啊？”这位老板显得很着急。
最后，杰比西终于如愿以偿，老板也觉得认识了一位知己，很高兴。杰比西面谈的成功，就在于他谈到了对方感兴趣的话题，并且他所提的问题都是客户最熟悉、最得意的事情，以至于客户想不说都不行了。
坚 持
有一天，约翰逊到某商会推销影印机。
“我需要考虑考虑。”商会的总务部长说。
约翰逊说声“谢谢，请考虑一下”后就离去了。部长松了气，没过多久，约翰逊又来了，部长以为他忘了拿什么东西，谁知他开口便问：“您考虑得怎么样了？”
约翰逊看着愣在那儿的部长说：“好吧，我下次再来。”大约几分钟后，有人敲门，部长满脸困惑。约翰逊又出现在他面前问：“您考虑好了吗？”
部长用可怕的眼神瞪着约翰逊，只听见约翰逊又说：“好吧，您再好好考虑一下。”约翰逊离去后部长不安地想：“那家伙会不会再来？”正想着约翰逊果真出现了：“十分抱歉，我又来了，不知道您想好了没有？”
部长憋了一肚子火。傍晚快到了，约翰逊已经来了10次了。部长最后终于精疲力尽地答应买了。
“您为什么决定购买呢？”约翰逊问。
“我是被你的热心跟超越常人的厚脸皮弄得身心疲惫。”部长没好气地回答。