攻破借口（8）
转介绍
一个意气消沉的年轻推销员拖着沉重的步子来到销售主管的办公室，向他诉苦。他说他搞电脑推销已经一年半了，刚开始进展比较顺利，但后来就不行了，感觉到没有市场了。销售主管向他提了几个问题，结果从年轻人的回答中发现他对许多准客户都浅尝辄止，浪费了许多“资源”。
销售主管告诉他说：“你并没有做完整件事情，而只是做了一半，回去找你卖过电脑的客户，由每个客户那里至少得到两个介绍的名单。千万要记住，在你卖给一个人商品之后，再没有比你请求他介绍几个人的名字更重要的事了。此外，不管你和准客户面谈的结果如何，你都可以请他们替你介绍几个朋友或亲戚。”年轻人高兴地告辞了。
6个月后，他又来到销售主管的办公室，兴奋地说道：“这段时间里，我都遵循着一个原则：不论面谈的结果如何，我一定从每个拜访对象那里至少得到两个介绍名单。现在，我已得到500个人以上的名单，这些人都是可供开发的对象。”
“你的业绩怎么样？”
“我已经卖出了几百台电脑，这个成绩是我从事推销员以来取得的最好成绩。转介绍无限倍增的魔力，改变了我的营销模式。”
蒙混过关
琼尼是美籍犹太商人，经商已经30多年了，他对经商中的避税逃税技巧很有研究，对美国海关的各项规章制度都很清楚。
有一个时期，从法国进口女式皮手套的关税是很高的。琼尼为了赚大钱，到法国买了1万副最高级的女式羊皮手套。怎样能逃避进口税，把这批手套运到美国呢，经过仔细地思考，他终于想出了一个计策。他首先将这1万副手套分开，将左手的1万只打包发往美国，把另1万只存放起来。
1995年9月，美国海