攻破借口（1）
有一个推销员上门推销化妆品。
“不好意思，我们目前没有钱，等我有钱再买，你看行吗？”女主人客气地拒绝了。
这时，推销员突然发现她家门厅里有一只女用高尔夫球袋，推销员立刻计上心头，便话锋一转说道：“这球袋是您的吗？”
“是啊!”
“呵，您的球袋真漂亮。”
“噢，这是我去年到欧洲旅游时在巴黎买的。”
“您是高尔夫球的爱好者呀？”
“是啊，为此我用了不少钱。”
“对啊，高尔夫球是富人们的娱乐活动。”
“你说得很对，在国外，高尔夫球是上层社会人物喜爱的高级娱乐活动。”
当这位太太眉飞色舞地谈论时，推销员不失时机地说：“是的，这种化妆品不是便宜货，确实是贵了一点，所以用它的女士都是高收入者，而且，使用这种化妆品就如打高尔夫球—样，能显示您的身份!”
这句话正好说中这位太太的心意，为了不丢掉自己的面子，她无法再说出“没钱”的借口了。
附和语言
有一位推销员来到了一个太太的家里。
“太太，你的皮肤很好，特别适合用本公司化妆品。”
“但是，我已经有化妆品了呀!”
“哦，你已有化妆品了？”
“嗯，我用的化妆品还可以吧，差不多该有的都有了。”
“都有了？”
“对啊!像我这种年纪的女人，平时很少出门。”
“哦，原来你很少出门。”
“是的，我的儿女都快要成家了，以后会有很多的机会参加婚宴。”
“噢，太太的人缘挺好的。”
“还可以吧。每个女人都希望自己更漂亮一些，尤其是我们这种上了年纪的女人……”
诱 导