都不会感到疲倦。一把好的椅子对于一个长期坐在椅子上办公的人来说，确实是很重要的。这把椅子虽然不是那么显眼，但却是一把精心设计的椅子。老实说，那把250美元的椅子中看不中用，是卖给那些喜欢便宜的客户的。”
“还好只贵350美元，为了保护我的脊椎，就是贵1000美元我也会购买这把较贵的椅子。”客户听了马库斯的说明后说道。
推销桌子
著名的推销专家、犹太人维克多曾出席一个推销培训会。在会上，一位名叫比尔的学员突然问他：“维克多博士，你被人们誉为全球最好的推销员，那么现在，我想让你向我推销一些东西。”
“你希望我向你推销什么呢？”维克多微笑着说道。
比尔大吃一惊，有些人在听到上述的话后，可能会不停地说一大堆，比如，开始说一些推销的行话，而维克多却紧接着就开始提问而非对自己的问题进行解释。
“哦，就给我推销这个桌子吧。”比尔想了一会儿回答说。
话音刚落，维克多又提出了另一个看起来似乎很天真的问题：“你为什么要买它呢？”
比尔再一次感到吃惊，他看着桌子回答说：“这张桌子看上去很新，外形也美观，而且色彩也很鲜艳。除此之外，最近，我们刚刚搬到这个新摄影棚，暂时还不想处理掉。”
维克多对此不做说明，却让比尔自己说出购买的原因及为什么看中这个桌子。
“比尔，你愿意花多少钱买下这个桌子呢？”维克多接着说。
比尔听后似乎显得有点迷惑不解，他说：“最近我还没有买过桌子，但是，这个桌子这么漂亮，体积又这么大，我想我会花18美元或20美元买下来。”
维克多听到这句话后，马上接过话题说：“那么，比尔，我就以18美元的价格把这个桌子卖给你。”这样，交易就结束了。
肯定的回答
一位百科全书的推销员，为了让顾客做出肯定答复，一连问了顾客几个肯定的问题。
“这位先生，请问我可以问一下您对教育的看法吗？”
“可以。”
“请问您相信教育和知识的价值吗？”
“相信。”
“如果我们放一套百科全书在您家里，用来做展示，请问您能接受吗？”
“能。”
“请问我可以进来向您展示一下我们的这套百科全书吗？”
“可以。”
“我所想要做的只是希望把这套百科全书放在您的家里，并不是想把这套百科全书卖给您。当您的朋友来到您的家里看到这套百科全书时，如果他们有兴趣，您只要告诉他们我们的联系电话，他们就可以和我们联系。”