近，可以畅所欲言。最后，太太谈到孵化小鸡的一些麻烦和保存鸡蛋的一些困难，吉尔拉不失时机地向老太太成功推销了一台孵化器和一台大冰柜。
“物以稀为贵”
有一天，犹太商人阿吉休姆在温斯彼罗市推销炊具。他敲响了公路巡逻员安徒先生家的门，他的妻子开门请推销员进去。
“我的先生和隔壁迪尔先生正在后院，不过，我和迪尔太太愿意看看你的炊具。”安徒太太说。
“请你们的丈夫也到屋子里来吧!我保证，他们也喜欢我对产品的介绍。”阿吉休姆说。
于是，两位太太叫他们的丈夫进来了。
阿吉休姆做了一次极其认真的烹调表演。他先用安徒太太家的炊具以传统方法加水煮苹果，然后用他所推销的那套炊具用文火不加水地煮。两种不同方法煮成的苹果区别是这么的明显，给两对夫妇留下深刻的印象。但是他们不会贸然买下什么东西，因而装作毫无兴趣的样子。
于是，阿吉休姆决定采用“欲擒故纵”的推销术。他洗净炊具，包装起来，放回到样品盒里，对两对夫妇说：“嗯，感谢你们让我做了这次表演，我真的希望能够在今天向你们提供炊具，但我只带了样品，也许你们将来才想买它吧？”
说着阿吉休姆起身准备离去，这时两位丈夫立刻对那套炊具感了兴趣，他们都站了起来，想要知道什么时候能买得到。
“请问，现在能购买吗？我现在的确有点喜欢那套炊具了。”安徒先生说道。
“是啊，你现在能够提供货品吗？”迪尔先生问道。
“先生们，很抱歉，今天我的确只带了样品，而且什么时候发货，我也无法知道确切的日期。不过请你们放心，等能发货时，我一定把你们的要求放在心里。”阿吉休姆真诚地说。