“买一送一”（7）
斯坦巴克笑了笑，然后说道：“原因很简单，我早就知道你们会效仿我的做法，所以自那以后我到客户那里，当他们说不相信的时候，便把玻璃放到他们的面前，把锤子递过去，让他们自己来砸。”
价格的悬殊
著名的犹太推销员杰德森，有一次找到某公司的经理，拿着一个正好符合对方利益目标的方案。杰德森说：“我们这里有个很好的方案，它价值50万美元，而我们的转让费是30万美元。”没想到那位经理却说：“很遗憾，你开价30万美元，这个价格是不合理的，我们不能接受。”
“您说得不错!这个价格确实不合理。”杰德森附和着说。之后，他微笑着走了。
一个星期后，杰德森再次登门拜访，“上次向您介绍的那个方案开价30万，实在太荒唐，但它正好满足您的要求。因为那件事我心里一直感到不安，总想为您做点什么。一个星期来，我找遍了名家高手，终于发现了这个方案，它绝对物超所值。如果我能向您提供一个价格仅为75000美元，而效果又相当于30万美元的方案，您觉得这样好吗？”
那位经理见价格从30万美元降到7．5万美元，感到非常高兴。他怎么能放弃一个以7．5万美元的代价获得价值30万美元服务的绝好机会呢？于是就毫不犹豫地签字答应了。杰德森顺利地完成了这笔交易。
陷 阱
德国有名的犹太富翁休·蒙克，想兴办一座高尔夫球场来作为他事业的开端。经过多方努力，他终于看中了一块场地，这块场地竞争者很多，市值2亿马克。如果相互抬价，价格就会相应抬高。如何才能得到这块场地，并且使价格不至于提高呢？蒙克在思考。他先找