“买一送一”（6）
“您好!我是国民第一保险公司的推销员。”布拉德利说。
“哦，推销保险的。”客户应道。
“您误会了，我的任务是宣传保险，如果您有兴趣的话，我可以义务为您介绍一些保险知识。”布拉德利。
“是这样，请进。”客户说。
布拉德利初战告捷。在接下来的谈话中，他像是叙说家常一样，向客户详细介绍了有关保险的全部知识，并将参加保险的利益以及买保险的手续有机地穿插在介绍中。
最后，布拉德利说：“希望通过我的介绍能让您对保险有所了解，如果您还有什么不明白的地方，请随时与我联系。”说着布拉德利就递上了自己的名片，直到告辞也只字未提动员客户买他的保险的话。但是到了第二天，客户便主动给布拉德利打电话，请他帮忙买一份保险。
布拉德利成功了，一个月卖出的保险单最多时达150份。
“神奇”的清洁剂
有一次沙依娜在家里，正在忙的时候，有人敲门，开门一看，是一个搞推销的女孩子。
沙依娜见是个推销员，顿时热情大减，但是这个女孩受过专业的培训，她说：“太太，你不买没有关系，我只是想让你知道，这种洗地毯的水已经在市场上销售了，你看一看，真的很不错。你们家的房子那么大，地毯很漂亮呀，看有没有脏的地方，我帮你去清洗清洗。”
沙依娜被她说的无话可说。为什么呢？第一，她给沙依娜讲，沙依娜可以不买，所以沙依娜的逆反心理消失了；第二，她和蔼的态度和亲切的表情让沙依娜没有办法拒绝她，也不忍心。
然后她再进一步展开攻势，她说沙依娜的地毯很漂亮，有些地方脏了