在小处进行忍让（3）
销售策略中的“策动人心”
“策动人心”是销售策略中的一大类，在具体使用时，还须细分为各种具体战术。在犹太商人那里，“暗示”是最基本的战术，它的最大好处是，暗示者什么也不需要允诺，而受暗示者就会自己给自己作出种种“投己所好”的允诺。但既然是自己的允诺，事后就只能怪他自己，而丝毫牵涉不到暗示者。
售货员费尔南多是一个犹太人，一次礼拜五他去了一个小镇，但由于身无分文而无法食宿，他便找犹太教堂的执事，执事对他说：“礼拜五来这里的穷人非常多，每家都住满了，只有金银店老板西梅尔家例外，可是他从不接纳客人。”
“他肯定会接纳我的。”费尔南多肯定地说。
然后，他就去了西梅尔家，等敲开门后，他神秘兮兮地把西梅尔拉到一旁，从大衣兜里取了一个砖头大小的沉甸甸的小包，小声说：“我想问你一下，砖头那么大的黄金值多少钱？”
金银店老板眼睛一亮，但是现在是安息日，不能继续谈生意了，为了能做成这笔生意，他便极力挽留费尔南多住在他家，到明天日落后再谈。
于是，在整个安息日，费尔南多都受到金银店老板地热情款待。到了周六的晚上，西梅尔认为是交易的时候了，他满脸堆笑地叫费尔南多将他的黄金拿出来看看。
“我哪有什么金子，我只是想问一下砖头大小的黄金值多少钱而已。”费尔南多故作惊讶地说道。
这则笑话虽有“惩恶扬善”的意味，但里面也包藏着的生意战术是不可忽视的。在商业活动中，售货员是最纯粹的“中介人”，他甚至不用承担商店老板应该承担的