要适时采取激烈的言语(1)
犹太人认为,在推销中,如果遇到了拒绝,用激烈的言辞把对方激怒,可以引起对方的兴趣或重视,继而达到成功推销的目的。
斯库利最初从事寿险推销工作时,由于年轻气盛,遇事不免有些急躁。
有一次,他去拜访一位十分孤傲的准客户,由于这位准客户特别固执,所以尽管斯库利这是第三次拜访,可准客户反应仍然十分冷淡,对他不屑一顾。
斯库利见他这副模样,有些不耐烦了,所以讲话速度快了起来,其中有一句很关键的话引起了准客户的注意:“您好粗心!”
本来,那位准客户是背对着他的,听到这一句话后,马上转过身来,满脸愤怒地问:“什么?你说我粗心,那你为什么来拜访我这位粗心的人呢?”
斯库利笑着说道:“千万别生气!我不是那个意思,只是跟您开个玩笑罢了,不要介意啊!”
“我并没有生气,但是你居然骂我是个笨蛋。”
“哎,我怎么敢骂你是笨蛋呢?只因为您一直背对着我,不肯理我,所以我跟您开一个玩笑,说您粗心而已。”
“哈哈哈,嘴挺机灵的!”
“多谢您的夸奖。”
斯库利不失时机地刺激了一下那位傲慢的准客户,把对方的注意力吸引过来后,又以微笑的方式调和,再次把谈话的主动权抓住,顺利地进入下一个步骤。
在销售活动中,经常会遇到一些心不在焉或过于固执的客户,这时推销员可以用激烈的言辞进行激将。
比如:在面对一个固执的准客户时,推销员可以这样说:
“马克先生,您的行为非常自私,您根本不知道对家庭的真正责任是什么!”
“邓肯先生,想不到您是这么固执的人,真是无可救药。”
有时也可以使