制造假象麻痹对方
在经商的过程中，犹太人善于利用言语或行动巧妙地制造一些假象，来迫使对方就范，他们把这种利用假象迷惑对方的手段分为两种情况：一是制造有利于自己的假象来迷惑对方；二是制造不利于自己的假象迷惑对方。不管属于哪种情况，最终的目的只有一个：以虚攻实。
对付厉害的对手，故意将自己的弱点暴露出来，让对手处于麻痹松懈状态，最后再用实力进攻，是一个最好的攻击办法。
在一次重大的比赛上，一位著名的拳击手不幸失去了拳王的宝座，他决心在下次的比赛中夺回冠军，于是他宣布要向现任拳王挑战。
在比赛前夕的记者招待会上，这位拳击手全身被厚厚的衣服裹着，戴着口罩还不时发出咳嗽的声音，健康状况看起来非常糟糕，同时，他还说道：“很不幸我染上了肺病，不过我会努力一搏的。”
他的对手看到这种情景后，认为胜利在握，于是就放松了警惕。可比赛结果却出乎人们的意料，这位“有病”的拳击手获得了拳王的宝座。原来，在赛前的记者招待会上，他不过是在演戏，其目的是要麻痹对方，让他放松警惕。
这就是一个制造于自己不利的假象来迷惑对方的事例。
在商品销售中，“以虚攻实”的例子也比比皆是。
一次，以色列一家家用电器批发商就一批家用电器的交易与美国一家家用电器生产厂家进行谈判。在谈判中，美方价格报得过高，经以方争取，美方虽然做出了让步，但以方仍然认为价格太高，而这次美方却不肯让步了，以方又不愿意接受这个价格，双方谈判一时陷入了僵局。
没过多久，以方首先打破了僵局，他抛开了刚才的谈话主题，对美方谈判者说：“我们还准备订购一些这批家用电器的装配零件，不知你们愿意供货吗？”
美方代表兴奋不已，因为他们也正想寻找合作伙伴。
以方谈判者继续说：“我们准备订购200万美元的装配零件，搞批量组装，可以给我们优惠一些吗？”
美方代表见他们订购的数量比较大，表示愿意就这一问题进行谈判，结果双方的谈判议题竟从成品交易转移到配件组装方面。以方就价格问题与美方进行了商谈，要求其降低价格，美方感到其中利润可观，同意大幅度降低价格，最后双方在配件组装问题上终于达成初步协议。
之后，以方又将谈判的话题转移到了成品电器的交易问题上，美方的立场非常坚定，依然不降价。这时以方代表先从美方同类产品配件的供给价格谈起，加上组装费用，算出该类电器的成本远低于他们的开价，美方开的价是非常不合理的。这时美方才发现中了对方的“以虚击实”之计，但又不能改变以前的配件价格，只好面对现实，做了让步，这样，以方终于达到了自己的目的。
点名买主的利益
犹太人认为，在与顾客商谈中，应着重把商品给顾客带来的利益放