比如衣服，顾客会根据自己的爱好、经济因素决定穿什么样的衣服，从而表现出她的兴趣、个性、经济水平；衣着华丽者自我显示欲强，爱出风头，应多赞美；对衣着朴素者你也应宽容大度。
在与不同年龄的女**谈时，要注意其年龄特征，比如与中年女**谈时，她们的话题多是她们自己，因为她们觉得自己才是她们最大的关心对象。对于这样的中年女性，你要以一个倾听者的形象出现，赞美她们的贤惠和伟大。
玫琳凯认为观察了解他人要从七个步骤入手：
——仔细地倾听
听人讲话，并不只是听听他说些什么，而且还要观察他是怎么说的。人们没有说出来的言语中包含的意思常常比他说出来的更多。偶尔要使谈话停顿一下——短暂的沉默往往会使对方说出更多的话。
——仔细地观察
不需要看任何有关形体语言的书，只要注意看对方的穿着打扮，便可以了解他各种动作及姿态的含义，以及他可能会说些什么样的话。
——尽量少讲
只要少讲话，自然就可以学到更多、听到更多——而且可以避免自己说错了话。每个人都能够做到少说话，而且几乎每个人都应该少说，多提问题，但不要由你自己说出答案来。
——不要有先入为主的印象
通常人们相信首次印象，但是除非经过深思熟虑，否则不要轻易地得出首次印象；当别人给你留下印象时，不要随便作为信条加以肯定。
——事先做好准备
当你准备和他人见面或打电话给他人之前，先回想一下你过去对他的了解，并且想想看你想要他做出什么样的反应。也就是说，根据你对他的了解，你应该怎么说或怎样做才能达到你的目的。
——注意语言表达
当你观察他人的时候，千万要谨慎，注意自己的语言表达方式。虽然你已经了解对方的作风，但绝不要告诉他，你觉得他不够老实可靠，而且即使你凭直觉已经看出他的做法可能不对，也不要指出来，否则就有可能破坏你们之间原本融洽的关系。
——保持超然心态
如果你能在一些热闹的商务场合中强迫自己保持超然，你的观察力就能大为提高。别人在酒酣耳热之时流露出来的本性，将比其他场合多得多。假如你也跟着一起凑热闹，不但观察不到什么人，反而泄露了自己的本性。
玫琳凯在任何商务场合中，经常像传教士一样冷静，只注重自己该做的事，从不同别人一块瞎起哄。保持主动而不只做被动的反应，你才能够利用你所了解到的情况，也才能让你从了解别人到进一步“控制”别人。假如你受别人影响，而不能尽快恢复冷静，你很可能会失去有利的优势。