第五章 舍弃机会才能得到机会（1）
大厦的高度取决于地基的牢固程度，支撑企业未来的是专注的精神。任何成功都是拒绝诱惑的过程，坚持专业化的格力如推土机一般碾过市场隆隆向前。
专业经营，低调对外
格力空调1995年首次以微弱的优势超过了昔日中国空调业的老大春兰，当年销量排名业内第一。但是格力也面临着两个截然不同的前景：要么摊大饼一样地多元化，在价格大战掏空腰包的时候还有其他利润来源；要么实施专业化，以一己之力抵御全行业的竞争。1996年春，时任格力电器总经理的朱江洪经过深思熟虑、决定将“走专业化道路”确立为格力电器长远的发展战略。
空调生产存在明显的季节性，旺季时公司人财物等各项资源的使用都非常紧张，而淡季时又存在不同程度的闲置；此外，空调市场与当年的气候有密切关系，“热夏”空调就会热销，而“凉夏”空调销售就会下降很多。单一产品经营导致企业经营的风险性较高、稳定性较差。因此，很多空调企业都对自己的本行感到心中无底，更对格力的一条道走到黑不解。格力的回话是：“只要做得好，1000个亿也能做到。”
格力始终坚持这个决定，期间一度做过烘干机，但很快放弃又回到原路上。近年来，大多数家电巨头都走上了多元化的发展道路，东芝进军台式电脑、西门子进军彩电、TCL进军通信市场、科龙进军汽车业、美的进军网络、奥克斯进军房地产时，面对诱惑，格力一心做空调，执著而坚定。董明珠不论在担任部门负责人还是担任总经理期间都坚决执行这一方向。尽管一再有人建议她推行多元化战略，但她的目标很明确，“我们就是要做空调业的老大，别无他求”