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第六章 策略化产品智造方法(18)

6中国奢侈品产业的现状

    中国奢侈品牌的创建路径:是否有了奢侈的价格,就成为奢侈品或奢侈品牌了呢?中国文化语境里的奢侈品消费,有没有可能在西方奢侈品产业链之外开创一片新天地呢?

    伴随中国崛起的,必然是中国文化(乃至整个东方文化)的崛起,而文化崛起必然会支撑文化消费,尤其是文化消费的顶级符号——奢侈品消费。日本、韩国的文化产业、时尚产业、奢侈品产业及其在世界范围内的传播,都能看到这种文化消费流变的轨迹。

    中国文化产业、时尚产业、奢侈品产业由于其消费体量(Size)巨大、文化根深叶繁,必然会产生比日韩潮流更大的产业规模与全球化影响。深刻认识现代西方奢侈品产业链的特点,探索中国奢侈品产业的规律,是一个重要的营销课题。

    中国奢侈品产业,只有两条路:一条是在成熟的西方奢侈产业链下寻找“缝隙”(站得住脚的利基点),一条是在中国元素下创建中国化的奢侈品产业链。

    在西方奢侈产业链下建立品牌,只能在西方奢侈品产业链的薄弱处寻找缝隙,建立品牌阵地。主要有三个方法:

    (1)“山寨”:达芬奇家具是典型的“山寨”,其“山寨”的不是品牌,而是意大利原产地这个金字招牌。看过iphone4的各种“山寨”手机,才能理解中国式“山寨”的疯狂。这类欺骗消费者的“假洋鬼子”品牌,注定会面临越来越短命的结局。

    (2)借势:博洛尼采用的是借势策略,即借助西方元素为我所用。博洛尼,听起来洋味十足的品牌,却是纯正中国的整体厨房及整体家装品牌。企业采用这个名称,是为了让目标顾客对其品牌风格的认同,与达芬奇不可同日而语。服饰、鞋帽、箱包、饰品等品类里,采用这种借势策略的品牌,是一个普遍现象。