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第六章 策略化产品智造方法(3)

    第六章 策略化产品智造方法(3)

    上面案例说明,产品用途化,是对理性购买理由的感性化表达,购买理由必须是目标顾客可以有感官体验的生活状态。

    这就是通感效用的戏剧化。采用这个方法,就可以令沉闷的产品起死回生,充满生命。

    有生命的不是产品本身,而是产品的用途,即消费者使用这个产品的情境与目的。

    从中国企业目前的状况来看,产品用途化的创意,能够给顾客一个“不可拒绝的购买理由”,这是一种“强驱动型产品战略”,是企业策略化产品需要第一优先采用的智造方法。

    产品营销箴言

    产品有用途还不够,必须让这个用途通过戏剧性的方式表达出来,才能驱动顾客去购买。有生命的不是产品本身,而是产品的用途,即消费者使用这个产品的情境与目的。

    第二节产品风格化

    M061风格化将产品从索然无味中拯救

    潮流易逝,风格永存。

    自从可可?香奈儿(Coco Channel)女士说出这句话,风格就成为时尚的标签。

    超越潮流的风格究竟是什么东西?品味?设计师?品质?审美?色彩?造型?构图?还是思想?

    风格是一种恒常性的内在气质与外在表现。所谓事物或人的风格,就是从自发到自觉地遵守这种恒常不变的元素,并自觉地将与这些核心元素相反或不相容的元素予以摒弃,风格意味着纯粹性、独立性、排他性。

    风格并非时尚产业的专属,任何产品都可以借助风格化方法,使产品变得有趣。

    真正需要考量的是:顾客在什么情况下愿意因为风格而购买产品?以及产品风格化是否可以令消费者愿意支付更高的价格购买?

    上述两个