第十二章 走出阴影（7）
对这个过于巨大的商机的嗅觉让华为奋不顾身地扑了上去，仅养活3G开发的4000名骨干研发人员每年工资就得5亿以上。到目前华为已经在WCDMA上投入了50亿人民币的资金，以致错失了CDMA与小灵通的发展机会，此举无疑是场豪赌。由于形势不明，加之防止实力分散，华为在TD-SCDMA问题上采取跟随战略，先等待大唐、中兴把产业做起来，时机成熟时再全力投入。在2007年4月中国移动TD-SCDMA试验网系统招标中，华为和西门子的合资公司鼎桥失利，仅获得不到14%的市场份额。但相对于华为在TD-SCDMA上的较少投入来看，华为并未受到多大损失。
华为发展3G并不是误打误撞。就华为的战略来讲，3G也是华为的重中之重。随着3G等新产品占比逐渐上升，设备商的产品价格和毛利率将得到改善。通信设备行业技术密集、客户集中的特征使行业收入和利润向少数具有核心技术、成本和管理优势的公司集中。在3G问题上，华为的目标清晰，决策快速，辅以强烈的客户导向和危机意识，正有望获得未来更多的份额。
黎明的曙光
因为国内3G市场尚未启动，收不回3G研发的巨大投入成本，华为不得不到海外寻找生存空间。任正非没有坐等悲剧发生，决定先海外而后国内，谋定而后动，华为辛苦培育的3G之花开始在海外市场绽放。
经过在海外长期而艰辛的努力，华为的3G技术在2003年终于赢得了市场认可，成功地获得了第一个开通3G网络服务的阿拉伯国家阿联酋的合同，华为员工冒着室外60摄氏度的高温进行现场作业，靠着全心全意为客户服务的诚意，经过2年多的坚持不懈，终于开通了华为全球第一个3G商用局。这是中