1. 走自己的路
松下结婚之后，有了自己的小巢，生活比过去安定多了。作为家长和成年男子的义务感与责任感，使他更加勤奋地工作，而他的身体，在结婚的最初兴奋过去之后，更显得孱弱了。有一次因为感冒，一病就是十几天，后来又并发肺炎，低烧不退。可无论妻子怎么劝说，他都带着病上班，干活的质量也并不因此而受到影响，越发赢得公司的器重。
升任检查员
婚后第二年，他由领班技工升级为检查员。这对于一个22岁的工人来说，几乎是不可思议的事情。因为检查员不仅工贤高，工作清闲，地位也远在一般工人之上。可以说，这是一个介于工人和职员之间的关键位置。
检查员是干什么的呢？顾名思义，就是前往客户家，检查前一天本公司技工完成工作的情况，回来向公司报告，对不合格者，还要督促搞好。
这个工作只动眼动口，用不着动手去做。再说他本来就是个水平很高的技工，他现在所检查的这些工人，不是他的同事，就是他的部下，他对于他们的情况了如指掌，工作干得好坏，一眼就看得出来。因而每天上午九时出发，到中饭之前，即可完成检查一二十处的任务，轻轻松松，在其他工人眼里，过的简直是神仙日子。
可是松下偏偏是个忙得闲不得的苦命人。开始那一两个月，他自己也觉得这新工作实在是气派而悠闲，再好没有了。早早干完工作之后，不是回公司聊天，就是到别处闲逛，心想这或许就是自己梦寐以求的幸福吧？谁知渐渐地，他不仅没有幸福之感，反而觉得若有所失，成天懒散无神，提不起劲来。
不知是心理作用，还是身体真不如以前了，三天病，两天痛，动不动就感冒。而每次感冒不仅打喷嚏、咳嗽；夜间的盗汗也比过去严重了。
医生的建议更使他感到震惊：
“松下先生，你的肺炎很严重，不光是要吃药和忌房事，还得卧床静养一段时间。”
“要静养多久呢？”他着急地问。
“至少得一个月。”医生回答得很肯定。
松下身体很瘦弱，性格却极倔强。他想，过去多少次重病都熬过来了，这次难道能让肺炎把自己打倒吗？我就是不静养，看它拿我有什么办法！
离开电灯公司
说也奇怪，他一发誓要同疾病对着干，似乎就把疾病吓跑了。
不仅如此，他还突然明白，自己萎靡不振的心态，原来是闲出来的。
不能闲！可是干什么呢？改良电灯插座！
在做检查员之前，由于天天同电灯、电线以及其他电器打交道，他早就发现当时使用的插座有值得改进的地方。现在既然有空，为什么不进一步研究这个有趣而又实用的问题呢？
经过反复的设计和修改，他终于弄出一个自己觉得满意的样品，兴冲冲地请检查部主任看，请他指教。
主任认真地观察这个样品，听他滔滔不绝地讲述它的种种优点。他满以为主任一定会夸奖他，同意向公司推荐，让公司把所有的插座都按他设计的这个样子生产。
谁知主任听完之后，冷冷地说：“松下君，恕我直言，你设计的这东西根本不行。”
松下当时惊呆了，愣了许久，又不死心地问道：
“真没有希望吗？”
“没有希望。”大概是想安慰安慰松下吧，主任又补了一句：“当然也不是毫无可取之处，只是还得再多下功夫。”
一出主任办公室的门，松下的眼泪就止不住流了出来。要知道，他本来深信自己的设计是非常好的。期望过高，失望自然也就大。可是认真想一下，主任那句“得再多下功夫”的话真不是无的放矢。
几天之后，松下终于明白，自己的改良方案虽然有优于原用插座之处，但仍存在致命的弱点，主任对它下的“根本不行”的断语并不过分。
可是，真的没有希望？连改进的希望也没有？
松下下定决心，一定要把此事研究到底，一定要设计出全新的、在各个方面都优于原来产品的插座来。
这时，他突然想起父亲当年的教导：“你要继续做学徒，不过不能干一辈子，将来要以经商为自己的终生事业！”
难道这个“将来”已经到了吗？
他想，自己到电灯公司以来，从见习生到技工到检查员，虽说在工人中已经算出人头地了，但是再往上晋升的可能性是绝对不存在了。他与老板一不沾亲二不带故，再说又连字都写不好，不要说经理、主任之类的要职轮不到他，连从工人到职员这一大关他也休想闯得过去。既然如此，他还留在公司干什么呢？电灯插座的改良既然能弄出个名堂来，何不以此为开端，自立门户，实现父亲的遗愿呢？
此时的松下已经是见多识广的成年人，再不是当年离开单车店时不好意思当面向老板辞职的半大孩子了。再说，万一不成功，以他长期的表现，若是重新提出回电灯公司，老板不会不要他的。
打定主意之后，他正式写了一份辞呈，交给主任。
第二天，主任就接见了他：
“松下君，既然你去意已定，我也不想勉强留住你。不过，请你想想，你今年春天才升任检查员，正有机会施展你的才干，这样匆匆而去，岂不是太可惜了吗？
我想，你大概是要继续研制你的插座吧？此事你可要三思而行啊。
上次我已坦率地告诉你，你的设计虽然不无可取之处，但总的来说，是不行的。”
尽管主任的诚恳态度使他在一瞬间感到公司的温暖难以割舍，可是他还是坚决地说：“谢谢你，主任，我永远不会忘记你和公司各位长辈对我的关怀，只是我决心已下，难以改变，还是请允许我辞职吧。”
2. 制造插座的诀窍
松下敢于提出辞职，自立门户，想必是有不少积蓄了吧？
由于一个人的工资两个人花，他此时在银行里存有20元钱；当然还有一笔退休金：42元；
除此之外，他在公司的7年工龄，还给他带来了一笔退职慰劳金：
40天的薪水。他当时的日平均工资是0.83元，40天就是33.2元。
三项加在一起，总共95.2元。
这就是他创业的全部资本，还包括租房和吃饭的开销在内。
这一点钱能干什么呢？买一台机器或者做一个模子至少也得花 100元。在一般人看来，他要自立门户简直是痴心妄想。
可是他不这样看。他觉得钱虽然少，但只要用在刀刃上，就能以一当十。至于自己的勇气、毅力和恒心，不仅不能用金钱来衡量，还能创造出金钱来。
一离开电灯公司，他马上就去约了志同道合的两个老同事。一个姓林，在电业商会当工人；另一个姓森田，虽然还在公司干事务工作，但是非常愿意辞职来同他一起干。
除此之外，他还把刚刚高小毕业的内弟井植岁男从乡下叫来帮忙。
顺便说一下，按日本当时的学制，所谓高小毕业是指小学读完6年之后再读2年，实际上相当于后来的初中毕业，在农村算是很有学问的人。
这井植岁男也非等闲之辈，他在二战之后自创三洋公司，在录像机的开发上成了松下的竞争对手。
人找齐了，松下的改良插座也设计好了。可是到哪里去买材料呢？
该如何制造呢？制造出来又如何推销呢……对于这种种问题，松下都感到墨者黑也。他只知道，插座的主要原料是柏油、石棉和滑石粉，至于比例如何，怎样调制，却弄不清楚。因为当时这属于高新科技，有关厂家都把它作为头等机密，外人休想打听出来。井植岁男虽说高小毕业，四人中学历最高，但是从未学过合成插座材料之法；请来参与的两个同事只会动手，动脑不是他们的专长；松下本人虽说聪明过人，但拿着插座琢磨半天，也看不出它是怎么做出来的。
他们反复研究，反复实验，不知试过了多少种配方，不知熬过了多少不眠之夜，但是都没有成功。
正在此时，他们突然听说，原来有一位同事也在研究插座的制造方法，松下和林君就赶紧去找他。
真是英雄所见略同。这位同事与松下一样，也想生产一种改良插头。
他倒是把合成的诀窍找到了，只是插座本身的改良尚不成功，无论怎样都做不好。他见松下来问，便把自己的研究成果转让出来，解决了插座制造的关键问题。
关键问题解决了，其他问题也就迎刃而解了。
没有厂房，就用自己的住房：把地板一拆不就行了？
没有钱，就找人借。可是，松下和他的合伙人都是穷得叮当响的工人，谁会借钱给他们呢？阔人难道会同他们交朋友吗？
正在这万般无奈之时，他们突然想起一个熟人S君。此人在一家帆布厂当学徒，省吃俭用，存了200元钱，准备将来成家用，只是还没有找到未婚妻。
他们闻风而动，立即去找S君，把生产改良插座的光明前途和眼下的拮据处境反复陈说，希望对方鼎力支持，借100元给他们，将来一定好好报答。
这S君虽然从不乱花一分钱，但对于友情却极为重视，再说他也看准改良插座前途无量，便痛快地解囊相助，当即将100元借出，帮助他们渡过了这一难关。
这哪里仅仅是100元，这是活命之水！松下发迹之后对于向他求助的人，无论识与不识，只要不是存心欺骗和敲诈者，几乎总是有求必应，就是因为S君的豪侠作风使他懂得了“渴时一滴如甘露”的道理。
山穷水尽
1917年10月中旬，松下和他的伙伴们生产出了第一批改良插座产品。虽然数量不多，却是意义深远：他们的艰辛努力终于获得了成功。
然而这成功的欢乐很快就被新的难题冲淡了：怎样才能把这些产品推销出去呢？
森田劲头很大，自告奋勇地带着一些出去兜售。由于从来没有同电器批发商打过交道，甚至连定价都不会，他只好到电器行去，把样品拿给那里的人看，说明自己的定价打算，征求对方的意见。
可是，松下他们当时不要说插座的品牌，连工厂的名字都还没有取，谁会理睬他们呢？电器行也好，顾客也好，都只认名厂名牌，只求买起来放心，用起来如意，哪里会接受这突然不知从哪里冒出来的新玩意？
森田接连跑了几家电器行，都吃了闭门羹，那里的人连他的样品也不看，就把他打发走了。
有一家的店员很热情，森田认为希望来了。
那店员问：“你们是什么时候开始生产电器的？除了插座之外，还有什么东西？”
森田顿时被问傻了眼，赶紧离去。
另一家的店员更是直截了当：“你们是新开的店吧？这种新插座我们从未卖过，能否卖得出去我们没有把握，以后再说吧。”
总之，森田跑了一整天，一个插座也没有卖出去，更不要说批量订货了。
不过，森田是个意志坚定的人，他深信这么好的东西一定会有人要，第二天一大早又出门去推销。
一连十天，他几乎跑遍了大阪市的大街小巷，跑痛了脚板，磨破了嘴皮，总共才卖掉几十个插座，卖得的钱还不足10元。许多人说，他们的插座虽然有种种优点，但是有一个致命的弱点：不适用！
这就是说，若是要继续生产插座，生产好卖的插座，还得改进制作工艺。而改进自然意味着再投入资金。可是，松下已经把自己的可怜积蓄全部投入进去了，还欠了S君100元的债，而最后回收到的钱还不足10元，现在能到哪儿去弄钱呢？
再说不拿一分工资，白干了4个月的森田和林也不愿继续做无用功了。他们开诚布公地对松下说：
“我们佩服你的创业精神，也真心真意愿意同你一起干，在干出结果之前，从不提薪水的事情。可是，看来短期内难有结果，我们不忍加重你的困难。我们觉得最好暂时告一段落，各自去求生路。作为好朋友，我们很担心你能否撑得下去，能否筹集到必要的资金，还望你三思而行。”
朋友们的坦诚使松下深受感动，他也认识到目前的困境一时难以改变，无权要求他们继续无限期地为他作牺牲。因此，爽快地同意他们去自谋发展，并且答应随时欢迎他们回来合作。
于是，森田到别处上班去了，林君又回到了原来服务的处所。只剩下松下和他的内弟井植，还有松下那一颗并未因挫折而产生丝毫动摇的心。
没有钱，就变卖家里一切可以变卖的东西，甚至他和妻子结婚做的衣服也拿去典当了。不断的烦恼，不断的忧愁，不断的改良，不断的制作……
柳暗花明
快到年关时，钱用尽了，衣物也当完了。现在面临的已不是改良的困难，而是生存的危机：一家三口，总不能靠喝西北风度日啊！
正在这山穷水尽之时，突然传来喜讯：一家大电器公司主动前来接洽，要松下为他们制造1000个电风扇底盘。
电风扇的底盘本来是用陶器制作的，因为容易破损，该公司打算改用合成塑料的。不知他们从什么地方知道松下在做电灯插座，认为这种插座的材料正可用来做电风扇底盘，便来找他订货。他们说：
“本公司的电风扇销量很大，如果你的底盘做得好，每年两三万件的订货是不成问题的。只是目前这1000个要求尽快做出来，而且得保证质量。”
这样的好事到哪里去找呢？松下马上把插座的工作停了下来，全力以赴地生产电风扇底盘。由于这底盘不用金属，成本极低，单用原来购置的合成材料即可，正好解决了他缺乏资金的大问题。
一高兴，劲头大了，办法也多了。一连七天，他泡在模具厂，督促制作电风扇底盘模型。
模型做好后，立即动手制作底盘样品。经过试压检验，样品没有问题，即拿给订货的公司检查。公司让技术人员认真检查之后，回答说：
“可以。请立即动手生产。如果合格，在原来的1000件订货之外，至少还可以订四五千件。”
说是生产，其实设备再简陋不过：只有一台压型机和一个大煮锅。
工作苦累不说，那气味几乎能将人闷死。井植当时才15岁，个子又矮小，看起来才十来岁。松下本人身体虽然单薄，此时却是惟一的全劳力，配料、搅拌、压型等主要工作全由他一人承担，井植只能帮忙做一些杂务。
他们起早贪黑，每天不完成100件不休息。就这样，终于按期完成了1000件的订货。
这1000件货一交出去，马上就收到了160元现金，扣掉原料和模型费等本钱，净赚了80元。松下高兴得破天荒第一次唱起歌来，因为他实在太兴奋了：这可是他自立门户以来第一次赚到钱啊！
再说，制作电风扇底盘成本很低，要不了多少资金，只需卖苦力，制作时精细一些、不出残次品就行了。他心中暗暗祈祷：但愿电器公司继续订货，这样就能保证财源不断了。
过了几天，果然盼来了佳音：顾客对塑料底盘反应良好，公司决定继续订货。
这一回，松下再不接受对方的强制性订价了。他既是生产者，又是批发商，他得学会谈判，学会讨价还价。当然，他决不会漫天要价，不仅在这脆弱的开创阶段不漫天要价，到他的电器风行天下之后他也决不这样做，他始终遵循着“合理”这一准则，认为这既是经商，也是安身立命的不二法则。
第二批的订货是2000件。在这之后又是第三批、第四批……数量也越来越大。困境打开了，信心增强了，资金也有了保证。此时，松下才能比较正规地认真研究电器的改良和生产。他是个志向远大的企业家，他并不满足于一辈子为人加工电风扇底盘。
他从自己由改良电灯插座到生产电风扇底盘这一转变中悟出，虽然任何事情都很难按照预定的计划获得成功，但是毅力却是保证胜利的关键因素。如果一个人做事能坚持到底，即使原来的计划不成，周围的情势发生改变，也会出现意想不到的新的机会，从而达到胜利的目的。
试想，如果他在制作和销售电灯插座时碰到困难就悲观失望，不再坚持干下去，就不会有人想到找他订做电风扇底盘。因此，他认为：做事一定要有强烈的“执着”，不可轻言放弃；但也决不能“执迷”，而要有随机应变的灵活头脑。其间的取舍进退，虽说难以把握，但只要认真探寻，就不会一无所获。
由于生产扩大，条件改善，松下突出地感到目前这种一间卧房加一间土房的现状必须改变，因而另租了一栋单独的当街小屋，决心在那里大干一番。
局面打开得如此之快，连他自己也觉得像是做梦：从接受电风扇底盘的第一批订货到搬家，总共还不到3个月的时间！
3. 创业难
松下在大开路的新居是一栋两层建筑：楼上两间，楼下三间，还有一个相当宽敞的院子。将来如有必要，还可以在这院子里盖一小屋。
一搬进来，他即把楼下三间的地板全部拆掉，用作工厂，只留楼上的两间作住房。同时，还正式登记注册，挂出了“松下电器制作所”的牌子。
松下搬家、挂牌的这一年可以说是吉祥的一年。这一年，也就是1918年，历时四载的第一次世界大战结束了。欧洲经济的恢复，刺激了日本经济的增长，使日本工业生产继续保持30%的高速发展势头，工厂的动力电气化程度达到了60%。电车、电信、电话迅速普及，连许多乡村也安上了电灯，电扇与电熨斗等家用电器也从高档商品进入寻常百姓家……总而言之，日本已经进入了电器时代。
松下庆幸自己有先见之明，不失时机地转入了电器行业，并且不是作为听人使唤的工人，而是作为当家做主的小老板。
不怕泄密
此时，除了生产电风扇底盘之外，他还制作一种自己改良成功的附属插头。这种附属插头系用旧电灯泡的铁帽做成，适用、新颖，成本又低，售价比其他类似产品低三成，因而非常畅销。这两种供不应求的商品，很快就使松下电器制作所在这一行业站稳了脚跟。
起初，只是松下夫妇和小弟井植三人自己干。天天从早上七点忙到晚上12点，仍无法完成订货。在这种情况下，松下雇了四五个工人，由他本人负责压底盘这一关键工序，而他妻子及内弟则分别管调制原料和包装，其余工作则让请来的男女工人们干。
当时合成塑料的制法属于高新科技，各个厂家都当作头等机密严加保护，多半是由老板或其亲属负责配料这一环节。
可是松下的看法与众不同。他认为，如果老板及其亲属把注意力集中在保护配料机密上，不仅无法脱身去处理更重要的工作，也会因过于提防而损伤工人的自尊心和积极性。实标上，这一环节不要其他工人参与是很难办到的，所谓绝对保密早晚都会成为一句空话。与其如此，倒不如让有关工人了解这一环节的技术诀窍，既培养了人才，又解放了自己。
对此，一些同业很不以为然，曾有人警告松下：
“你这样做将后患无穷。你如此轻率地把技术机密告诉新来的工人，无异于给自己制造竞争对手，你早晚都会后悔的！”
松下笑着回答说：
“谢谢你的关心，可是我认为这种担心大可不必。店主和工人以及工人之间的互相信赖，这比什么都重要。为了保密而疑神疑鬼，不仅会阻碍事业的发展，也不利于人才的培养。当然，我并不是向每个员工都开放机密，而仅仅是向可以信赖者。只要我信得过，即使他是今天才到我这里来，我也会把机密告诉他。”
同业厂主听了他这番高论，都持半信半疑的态度。而他自己则始终坚持贯彻这一用人方针。这种信任人而又培养人的做法，显露出松下作为一个大企业家的宽广襟怀。一个大企业家如同指挥千军万马的将军，与其大仗小仗都亲自在第一线指挥，不如把锦囊妙计授予各级官长，让他们每个人都充分发挥自己的才能，同时又时时感到自己深受信任，责任重大。这样的军队才会无往而不胜，这样的将军才会屡建奇功。
包销与直销
电风扇底盘与改良插座在市场上站稳脚跟之后，松下很快又开发出新的产品：改良型双灯用插座。
他是一个好“挑毛病”的人。他发现东京和京都生产的双灯用插座虽然畅销，但还有未尽人意之处。于是用心改进，拿到专利，推出了自己的改进型产品。
这种新产品一上市，马上就获得用户的好评。大阪的大批发商之一吉田见有利可图，率先来找松下商量，想取得总经销的特权，说明大阪地区由他自己批发，而东京地区则由与他有关系的川商店批发。
对于这一建议，松下感到很高兴，因为这可以使他摆脱销售的麻烦，集中精力发展生产和开发新产品，更何况他了解吉田是一个很讲信用的商人，不用担心发了货收不回钱来。
然而他又想到，以现在的设备，很难生产出足够的双灯用插座来保证市场需要，于是说道：
“如果你愿意做双灯用插座的总经销，希望你能提供3 000日元的保证金，以便增加设备，扩大生产，保证供应。不知你意下如何？”
吉田是个痛快的人，一口就答应了：“就给你3 000元做保证金，只是我要多少货，你就得提供多少。”
松下说话算数，3 000元一到手，马上就安排扩大双灯插座的生产，将其月产量从2 000迅速增加到5 000个，一下子到处都在卖松下电器制作所的这种改良型产品。
可是才过几个月，东京的批发商即传书告急：东京和京都的厂家将双灯插座大幅度降价，使得松下的这种产品卖不出去。
松下明白，这是那些大财阀对他这个小本经营者发动的第一次攻击，企图将他的产品排挤出电器市场，趁他羽毛未丰就将他扼杀掉。
吉田也急匆匆地跑来找松下：“双灯插座卖不出去，经销商都要求减价。你看该怎么办？”
当然，若是按照松下和吉田签订的契约，无论其他厂家是提价还是降价，吉田都必须按照商定的价钱和数量接受松下提供的商品，若造成损失，松下不承担任何责任。因此，吉田急于解除总经销的合同：
“松下君，在目前这种情况下，我实在无法销售商定的数目，因为我当初万万没有料到其他厂家会如此降价。希望你能够谅解我。”
松下不是那种绝情的人，他体谅吉田的处境，答应中止合同。可是吉田交的3 000元保证金已全部用来购置设备，一时无法归还。想到这里，他回答说：
“虽然合同上有你的签字，但是你既然不愿再做总经销，我也不勉强你。只不过保证金我无法一下子全退给你，必须按月分期偿还。”
毁约之事本是吉田首先提出的，他自然不好要求松下立即退回保证金。对他来说，松下能痛痛快快地同意中止合同，就已经是天大的人情了。
现在，松下不得不亲自来处理双灯插座的推销事务了。每个月都要生产五六千个，若是卖不出去，不要说积压资金，连堆放的地方都没有了。
他决定以毒攻毒，相应降低出厂价；同时，由批发商总经销改为直接向零售商批发，减少了中间环节，使零售者的利益不因降价而受到影响。就这样，大阪地区的销售问题很快就解决了。
初到东京
松下从未到过东京。在他的心目中，这座都城即使不是天堂，也比天堂差不了多少。及至到了东京，他才发现这里街道狭窄而又脏乱，甚至连大阪都不如。
最令他头痛的，是这里的街道不像大阪那样是横是直，一目了然；而是弯来拐去，连东南西北都难以分清楚。明明是向东走，走着走着就变成了向北，活像进了迷宫。没有办法，他只好买了一张地图，边走边打记号，使得周围的人不用问就知道，他是乡下来的土包子。
既然被看作土包子，就得随时准备受气：走路被人撞着了反倒挨骂，连到店里吃东西也被喊到没人愿坐的地方。好在他到东京不是来享福，而是来推销产品的，只要双灯插座能卖出去，受点气也无所谓。
他最先到的是原来为他经销的川商店。刚一作了自我介绍，川商店的老板就说：
“松下君，你来得正好。不是我不卖力，只因别的厂家大幅度降价，你的双灯插座实在卖不出去。”
松下明白，别的厂家再降价，也比他的产品便宜不了多少；而在质量上，他的产品的竞争力是无与伦比的。因而说道：
“鉴于这种情况，我们对定价也作了适当调整。更重要的是，以后贵店不必通过大阪的吉田君，而是直接向我们进货，自然是按照厂价，希望继续合作。”
川商店的老板是个精明人，一听就明白按厂价进货大有赚头，而松下的产品又好销，马上就答应按新的方式签订合同。
松下吃了定心丸，又如法炮制，到东京的其他电器商店去游说。
东京人天生有一种身在皇城的优越感，对于外地商人并不看在眼里。但是一经认定你讲信义，就乐于长期同你打交道。正是由于这个原因，松下在推销中虽然遭了不少白眼，还是拿到了不少定单。
东京之行使他认识到，若要求得大的发展，不打开东京的销路不行。
他下定决心，今后至少每月得往京城跑一次。
经过这一番努力，双灯插座的销量不仅没有下降，反而上升了。由于改进工艺，降低成本，双灯插座和附属插头的出厂价都只是其他厂家的一半，极具竞争力；而电风扇底盘的需求也源源不断。这一切，使松下电器制作所越办越兴旺，到1918年年底，职工已增加到二十多人，松下的名声越来越响亮了。
轮船式的工厂
松下虽说事业兴旺，是与开创时对比而言。他此时尽管已有二十多人，但是依然挤在大开路的那栋小屋里。
这么多人，还要加上机器设备，都往哪里摆呢？
不用说，院子现在派上了用场。但是这个院子加上三间屋子改成的厂房，仍然不够用。怎么办呢？松下发挥了他改良电灯插座的精神，在屋里屋外搭了许多架子，将工人们安排在几层工作，上下互不影响。这样既提高了效率，又降低了成本，使来取货的顾客惊叹不已：
“你们这样做，就像在轮船上一样，真是了不起！这么节省，难怪产品比别人便宜。”
松下并没有被这些赞扬之辞冲昏头脑。他这样因陋就简并非情愿，而是实出无奈。他暗暗下定决心，待将来条件成熟之后，一定要认真改善工人的工作条件。
有一段时间，由于订货太多，工人下班回去之后，松下一家人抓紧时间拼命干活。松下常常感到头晕眼花，只是因为怕躺倒了起不来，才硬撑着工作。
他见报上介绍一种红葡萄酒，说是营养很高，便买了一些放着，太累时喝一两口解乏。不知是这酒真灵，还是心理作用，他觉得喝过之后的确感到精神振奋，全身有力，便天天坚持喝，几乎上了瘾。
谁知有一天，突然觉得头晕肚痛。急忙上厕所，发现大小便都是红的，以为是内出血，被吓得浑身瘫软无力。到医院检查，才发现不是什么内脏毛病，而是葡萄酒的色素造成的。一朝被蛇咬，十年怕井绳。从此之后，不仅葡萄酒，就是再好的酒也不喝了。
竞争的诀窍
松下搬到大开路办厂之后不久，西边也有人迁来做邻居。
“这家人是干什么的呢？”他注意到，这邻居也同他一样，一搬进来就叫工人拆地板。
“想必也是办厂的吧？”
他正感到纳闷，发现搬来的设备和安装的情况都几乎同自己的一模一样。
“难道也是生产电器材料的？”
他主动去找新邻居聊天。这邻居是个爽直的人，寒暄几句之后，就开门见山地说：
“对不起，我租用这间房子时，不知你已在这儿开办电器厂。若是早些知道，我就不会到这里来住了。不过没有关系，我们今后可以好好合作。”
松下明白“同行是冤家”的道理，邻居虽说要好好合作，但很快就暴露出竞争的本意，经常在夜间加班干。
松下想：这样也好，有人竞争，我们会干得更好一些。这如同赛跑一样，若是自己一个人跑，就会索然无味，连腿也抬不动。
不过，这邻居才住了一年，就搬走了，后来还移居东京。五六年之后，当他再度与松下相会，见松下的事业兴旺发达远胜从前，不住惊叹：
“你真了不起！实在了不起！”
接着，他又说：
“我也是下了很大的功夫，可总是不顺利。刚刚理上路，不是遇到店家退货，就是发生工人跳槽，弄到现在，没有什么长进。记得当初我们的情况不相上下，而你却一天一个新面貌，真可谓一帆风顺。你能把你成功的秘诀透露一二吗？”
松下见对方很诚恳，也诚恳地说：
“像你那么认真地工作，仍然未获成功，实在是不可思议的事情。
我一向认为，无论事业大小，都务必要使付出的努力与获得的成就成正比。许多人说做生意有赚有亏，事业就是在这亏亏赚赚之间发展下去的。
不过，我却不这么看。我认为，做生意如同用真剑决斗，要么被砍死，要么砍死人，不可能在这二者之间徘徊，慢慢获胜。如果不是下多少功夫，就获得多大成就，那必定是经营不得当。生意人切忌把一切归咎于时机与命运。无论景气不景气，都要步步为营，巩固进一步发展的基础。
所以，我的忠告是，你如要改变现状，取得成功，首先就必须消除世俗观念，树立必胜的信心。”
险遭不测
除了必胜的信心和坚忍不拔的毅力之外，松下还从自己的切身体验到，任何时候都必须保持清醒头脑，不可失去主见。
一个人的事业上了轨道，有了独自经营的能力，就会遇到形形色色来自四面八方的建议。当然，其中会有价值很高的良策，但也存在着居心叵测的诱惑。若是取舍失当，不仅会犯错误，还可能导致难以挽回的损失。
1919年年底，原来在电灯公司认识的A君突然来看望松下，开口就是奉承之辞：
“松下君，当初你辞去公司的工作，自立门户，我就对你十分佩服。
如今事业有成，更是应当祝贺！”
这位先生出身有钱人家，在进入大阪电灯公司之前就取得了高等工业学校电机专业的毕业证书。他专程跑来，到底有什么目的呢？松下不好询问，就同他不着边际地聊了起来，从电灯公司说到自己的工厂，从工厂的过去、现在说到将来的打算。这时，A先生说：
“你的确干得很出色。不过，我想，你与其凭自己的薄资做小本经营，不如从外面引入资金，组成大公司，充分施展自己的才华，实现自己的抱负。你知道，我的亲友都是有钱人，只要我说一声，随便弄个十来万资金，不会有什么问题。”
停了一会，他又说道：
“我进入电灯公司，只是想在那儿淘一点经验，并不愿把自己的宝贵人生消磨在那些琐碎工作当中。我也是一个想干一番大事业的人。我思来想去，觉得只有与你合作，以你的电器厂为基础创建一个大公司，互相配合，才能干出一番轰轰烈烈的伟业来。你看怎样？”
这些话说得松下心里热呼呼的。他凭着自己的雄心，白手起家，奋斗多年，才弄成今天这个局面。他明白，若是有充足的资金，他定能对现有的生产结构作根本改造，使整个经营规模和效益翻上几番。不仅如此，A君既有阔亲戚作后盾可以弄钱，又受过专业教育，与自己配合，也会减轻自己的压力——这些年来任何事情都得由自己一个人去思考、去抉择、去处理，未免太累了。想到这里，他回答说，对方的提议很使他感兴趣，但是因为事出突然，他要认真考虑几天，才能答复。
松下向来是个很有决断的人，无论什么事，很快就能作出决定。可是这一次他却感到心思迷乱，越想越不知道该怎么办：是继续一个人干