第六章 阎焱：合理消费，保障利益最大化（4）
“我每天前去走动拜访，总有一天他们会改变主意的。”他如此想，决定把三井银行作为目标，连续不断地前去展开波状攻击。
然而，他火热般的热心，在三井银行也没有得到同情。起初态度冷冷淡淡连他的话都不愿意听的职员们，过了几天，对他蔑视的态度就逐渐表面化，终于耐不住厌烦地大发脾气，一看到他就怒目相视。有时他一来，银行职员们就发出一阵哄笑来取笑他，有时干脆把他赶了出去。银行行长干脆避而不见。
皇天不负有心人，前后经过3个月的拜访，到第69次时，三井银行行长竟被他那煞费苦心、百折不挠的精神所感动，答应贷给他100万日元。当朋友和熟人知道他获得银行贷款100万日元后，纷纷过来帮忙，有的出资10万日元，有的贷给他20万日元，就这样他很快就筹集了200万日元的资金。
资金到位后，岛村芳雄马上就辞去了店员的工作，创立了凡芳商会，开始贩卖麻绳。他深信，虽然他的生意基础比别人差，但用自己新创的“原价销售法”干下去，就一定能在竞争激烈的市场中站稳脚跟。
岛村芳雄的“原价销售法”其实很简单。首先，他以每条5角钱的价格到麻绳厂大量购进45厘米尺寸的麻绳，然后以原价卖给东京一带的工厂。完全无利可图的生意做了一年后，“岛村芳雄的麻绳最便宜”的说法不胫而走，订货单从各地雪片般地飞来。
此时，岛村芳雄开始了他的商业游说，他拿着购货发票前去订货客户处诉说道：“如果让我继续为你们服务的话，我便只有破产一条路可走了。”客户们被他的诚实所感动，甘愿把订货价格提高到每条5角5分。
同时，岛村芳雄又到麻绳厂商洽：“你们以5角钱一条的价格卖给我麻绳，我一直是原价卖给别人，因此才得到现在这么多订货。”厂方一看他开给客户的发票存根，大吃一惊。这样甘愿不赚钱的生意人，麻绳厂还是第一次遇到，于是毫不犹豫地一口答应他以每条按4角5分结账。
如此一来，以当时他一天1000万条的交货量计算，他每天的利润就是100万日元。
创业两年后，岛村芳雄就成为誉满日本的生意人。
借鸡下蛋、白手起家的人没有身价，也没有原始积累可以作为创业的基石。但是，他们拥有充满智慧的头脑和敏锐的嗅觉。当机遇出现时，他们会舍弃面子抓住它，因为他们明白：抓住了机遇，就抓住了财富。
第二节 鲨鱼虽可怕，但跟着鲨鱼总有吃的
模仿和创新，只是创业策略，目的在于成功，根本在于成功。革命性的创新需要大智慧，革命性的模仿同样需要大智慧。
在一定的时间内，大钱是靠赚出来