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第四章 王志东:让财富在合作中升值(4)

机时代小商店的所有顾客都没钱购物了,小商店最终会倒闭。为此,小商店要想在经济危机中依旧生意兴隆,小商店老板必须分享顾客的难处,帮助顾客提高收入。只有顾客的钱包鼓了,小商店的生意才会兴隆。客观地说,小商店与顾客是一荣俱荣、一损俱损的关系。如果小商店老板没有分享精神,小商店最终是很难逃过经济危机这一劫的。

    作为企业家的马云也非常清楚,企业与客户的发展是息息相关的,如果客户倒下了,自己也将很快倒下。为此,马云推出了“援冬计划”,帮助所有的客户度过这场金融危机。马云在2008中国企业领袖年会中成为公认的企业家领袖,与其分享精神是分不开的。

    其实,所有的企业家都要像小商店老板一样,学会分享。经济危机对所有的企业都产生了强烈的冲击,这种情况下,所有企业家应像马云讲的一样,应该团结在一起,充分发挥企业家的分享精神,勇于分享客户的困难,这样企业就能迅速走出经济危机这个寒冬。总之,企业家要想发展,要想成功,必须学会分享,不仅要与别人分享财富,还要与别人分享困难!

    成功的果实需要大家共同分享,企图独自占有者将会劳而无获,而懂得分享着则会获得更多。

    美国有一个地方每年都要举办一次南瓜大赛。有一位农夫是获奖大户,而且在得奖以后,他会毫不犹豫地将自己千辛万苦研究出来的优良种子赠送给街坊邻居。

    有人对此不理解。有一位好心人劝他:“每次比赛之前,你都要投入大量的财力和精力改良品种,为什么得奖后还那么慷慨地将种子送给别人呢?而且,同行是冤家,他们可都是你的直接竞争对手啊?”

    农夫回答说:“谢谢你的好意。我之所以将种子大方地送给大家,是因为我认为帮助大家其实也就是帮助我自己!”

    好心人大惑不解。

    农夫解释说:“我们居住的这个城镇,是典型的农村形态,家家户户的田地都是连着的。如果我把得奖的种子赠送给邻居们,既能改良他们南瓜的品种,又可以避免蜜蜂在传递花粉的过程中,将他们的较差的品种转而传递给我,那样的话,我就能专心致力于改良品种。如果我把得奖的种子私藏起来,那么,邻居们在南瓜品种的改良方面就无法跟上,如果蜜蜂把那些较差的品种传递给我,我就不得不在防范外来花粉方面花费更大的力气和更多的资金。”

    这则故事说明了什么呢?从表面上看,农夫和他的街坊邻居是竞争对手,然而,从另一角度看,又是微妙的“合作伙伴”关系。在全球经济一体化的21世纪,这种懂得合作、懂得分享的心态非常重要,很多时候,竞争的前提恰恰是合作与分享。