Lesson 12 穷人变成富人其实不困难（4）
老黄在广州无依无靠，听说新市鞋业城湛江人多，就跑到新市鞋业城扎堆取暖，长年泡在鱼市场的人，不吃鱼身上都有股鱼腥味；长年走夜路的人，不用点灯也能看清路面。在鞋城泡了几个月后，老黄想明白了一件事，广州成行成市的专业市场之所以兴旺，是因为相对于一个需求较大的市场，小本经营者数量虽多，但相互之间难以产生恶性竞争，每个人都能在各个细分市场上找到生存空间。
而正如许多经营得法的小本经营者所成功做到的一样，这些小本经营者由于资本金的弱势不但从不主动寻求竞争，而且还尽最大努力去避免恶性竞争，然后才能在能够发挥各自优势的空间生存下来。老黄说：专业市场是避免恶性竞争的最好空间。
随后，他在鞋城租了一间铺面，货是从广州解放南路鞋业批发市场批进的，开始时是什么鞋好卖卖什么鞋，一双鞋可以赚5元至20元，平常一天可以卖出30双鞋，节假日能卖100多双。一年后，老黄开始根据铺面反馈的市场信息，向批发市场上的厂家定制各种款式、颜色的鞋子，生意越做越活。现在，老黄在广州有了多间店铺，还准备搞连锁式经营，为此，还租了一间库房来放鞋。老黄在广州买了楼，老婆孩子、哥嫂弟妹都跟着来到了广州。老黄说：“现在的生活和6年前相比，有种神仙般的感觉。”
一个人开店首先要知道自己的客户群在哪里。老黄说他自己一家都是穷人，知道穷人买东西的心理，开店时就想着要做的是穷人生意。穷人生意表面上难做，其实最好做，穷人见世面少，对产品质量和款式不太挑剔，而且喜欢赶时髦。买东西无非是一要便宜二要时髦，只要你的货又便宜又时髦，一定好卖，所以老黄一直经营20元至50元的低档鞋和60元至100元的中档鞋。老黄说：城里人一般从凉鞋、皮鞋到运动鞋、拖鞋都要备齐，一年要四五双鞋，广州人这么多，鞋市场有得做。
因为穷人可能来自社会各个行业的人，他们也许都和那只猴子一样因为缺少一些先天优势而不断让步或妥协，进而让自己最终进入一个更糟糕的地步。但是，