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第一章 找准你的角色:推销员(20)

中最美丽的日子“送给”了工作,就如身边的女人将生命中最美丽的青春岁月“奉献”给了家庭。如果我们不善待它(她)、热爱它(她),怎么对得起对方,对得起自己呢?!

    记得美国石油大王约翰·洛克菲勒在写给儿子的一封信中这样说道:“如果你视工作为一种乐趣,人生就是天堂;如果你视工作为一种义务,人生就是地狱。”

    说得很实在,也很有道理。深深地热爱着自己的汽车营销职业,被誉为“世界上最伟大的推销员”的乔·吉拉德认为:成功的起点,首先是要热爱自己的职业。无论从事什么职业,世界上一定有人讨厌你和你的职业,那是别人的问题。就算你是挖地沟的,如果你喜欢,关别人什么事?

    他曾问一个神情沮丧的人是做什么的,那人说是推销员。吉拉德告诉对方:推销员怎么能是你这种状态?如果你是医生,那你的病人会杀了你,因为你的状态太可怕了!

    他也曾被人问起过职业,听到答案后对方不屑一顾道:“你是卖汽车的?”

    但吉拉德并不理会他的轻蔑态度:“我就是一个推销员,我热爱我做的工作。”

    美国前第一夫人埃莉诺·罗斯福曾经说过:“没有得到你的同意,任何人也无法让你感到自惭形秽。”吉拉德认为在推销这一行尤其如此,如果你把自己看得低人一等,那么你在别人眼里也就真的低人一等了。

    工作是通向健康、通向财富之路,它可以使你一步步向上走。

    全世界的普通营销记录是每周卖7辆车,而吉拉德每天就可以卖出6辆。有一次,他不到20分钟已经卖了一辆车给一个人,对方告诉他:“其实我就在这里工作,来这里买车,只是为了学习你的营销秘诀。”