第一章找准你的角色：推销员（18）
一个好消息是，大多数人都处于洞察和漠视之间，这会让你拥有一种直觉优势：察他人所不察，想他人所未想。这种感觉，就好像你看到了只有你知道的一个“惊天秘密”，一定会让你感到很惬意的。
那么，我们可以通过哪些练习来提高自己的观察力呢？
行动：随身携带一个小的记事本。开始记录你的观察结果，不仅要记下你所看到的，而且还要记下你所想到的、你的反应以及可能产生的想法。
方式：要想具备敏锐的观察力，就要养成记录、思考和寻求对策的习惯，三者一脉相承。持之以恒，时刻保持警惕，时刻保持关注。
技巧：掌握观察的技巧需要日常实践和自我训练。在宴会上，你千万不要喝太多酒，这会破坏你的观察力和洞察力，你必须在酒鬼和思想家之间作出选择。
③ 提出正确的问题
虽然工资和待遇对你至关重要，但不是“情非得已”，最好不要触摸这些敏感区域。在营销自己的时候，你应该做的是向他们表明你的资格、你的工作将使他们获益。如果你确实证明自己可为企业作出某种贡献，那优厚的待遇自然会随之而来——有付出，才能有收获。
所以，要避免问工资多少、红利怎样发放、一年有多少有薪假期、公司给你投的医疗保险额度是多少、每月的通讯费是多少等问题，问太多关乎个人利益的问题很有可能使你从候选人行列中被剔除出去。
那么，我们应该提出哪些问题呢？
可提出的问题如下：
·企业关于未来发展的计划；
·企业的产品线；
·企业的计算机及其他设备情况；
·招聘职位的职责和要求；