人将信将疑，还是没有开门。韦普接着说道：“您养的鸡真好，这样的鸡下的蛋肯定也特别好，于是我就想买些带回去。”
老妇人一听，打开了一道门缝，疑惑地问道：“你们城里怎么会买不到鸡蛋呢？再说了，这么远的路，你带回去会打碎的。”
韦普说道：“城里买不到这么好的鸡蛋。而且明天是我太太的生日，做生日蛋糕需要这种鸡蛋。如果我不顾路途遥远，给她买做生日蛋糕的鸡蛋，她肯定会感动的。”老妇人一听相信了，就把韦普让进了屋里。韦普从买鸡蛋说到养鸡，接着又说到了用电：“养鸡要发展必须使用电气，这样不仅能够使生产科学化，而且照明能促使鸡多生蛋。”老妇人一听，警觉起来了，问道：“那不是要花很多钱吗？”韦普点头，如实地说了电费的价格。然后他给老妇人算了一笔账，按照老妇人的鸡舍的规模，用电以后需要多少成本，以及创造多少利润。计算的结果是新增的利润远远超出电费的成本，老妇人非常高兴。韦普回到公司后不久，就收到了老妇人交来的用电申请表。
有些人在说服他人时，常常是开门见山，非常直接。如果别人拒绝，他就不厌其烦，把说过的话说了又说，结果这种话说得越多，越让人反感。这个时候，不要急功近利，要绕开所要达到目标，从其他的切入口进入，拐个大弯再杀个回马枪，这样反而能奏效。
6. 说奉承话好办事
人人都爱听奉承话。
三国时的关羽关云长为人正直，平生最受不了别人奉承他，他厌恶奉承之人。当他得知有个特会说奉承话、凭着三寸不烂之舌吃香喝辣的人后，他就怒气冲冲地扛着大刀，找到那个人，满脸杀气地说：“听说你特别会奉承，今儿个就奉承奉承我吧！”那个人满脸堆笑说：“小民会奉承人不假，可我奉承的尽是些小人。关爷为人正直，天下扬名，有谁不知道您老人家最不爱听奉承话，最讨厌溜须拍马的小人，我哪敢奉承您呢？”关羽道：“量你也不敢，俺今儿要宰了你这个巧嘴的小人！”那人一听要杀他，“扑通”一声跪倒在地说：“小民谢恩！”关羽听他说要谢恩，抡起的大刀又放下了，问他：“你谢什么恩？”那人说：“关爷过五关斩六将，杀的都是天下赫赫有名的将军。小民这种比狗屎还臭的人，能挨上您老一刀，就是烧高香也求不得呀！关爷不怕脏了您的宝刀，就快快成全小民吧！”关羽听罢，没再说话，“哼”了一声，扭头便走了。
那个巧舌如簧的人站起身，指着关羽的背影说：“原来他也爱听奉承话！”那个人凭着他的奉承话换回了他的命，这就可见人人都爱听奉承之话，连正直的关公都不例外。