有度小说 > 励志成功 > 做人左右逢源,办事游刃有余 > 第九章 曲“话”通幽,说漂亮话成漂亮事(3)

第九章 曲“话”通幽,说漂亮话成漂亮事(3)

见确实有问题,如果提出真知灼见,总统可能就不会拒绝。为此,他提醒自己,若想提意见,一定要想周全,一定是真知灼见。有一次,他发现威尔逊的施政方案上有一些问题,经过深思熟虑,他找到了更好的解决方案和办法。正好这天总统找他单独谈话,他就把自己的方案和方法说了出来,没想到总统听了之后,毫不客气地说道:“在我愿意听废话的时候,我会再次请你光临。”

    豪斯这回真正了解到了这扇“老橡木门”的厉害了,果真是名不虚传。既然提建议没用,以后就不用提了,豪斯这样想着。可是几天后的一次宴会,使他改变了想法。在那次宴会上,威尔逊总统跟别人大谈施政方案。豪斯发现,那里面就有自己上次给他提的建议。这使豪斯发现了打开这扇“老橡木门”的密码!以后,他每次都是在跟总统单独谈话时,说出自己的想法,然后不动声色,悄悄地把意见移植到总统的大脑之中,让别人以为这种想法是总统自己想出来的。豪斯通过这种方式,一次一次地“说服”了总统。在威尔逊执政期间,他对豪斯上校的秘密咨询及意见依赖的程度,远超过对自己内阁的依赖,其原因就在于豪斯这种“移花接木”的手段的高明。

    这种方法不但对总统管用,对那些非常固执的人,对不管别人建议如何好只是认为自己的思想是最有价值的人都管用,通过移花接木的办法,让他认为这种新想法完全是他自己想出来的,这样才能说服他。

    美国一家电子产品制造公司的副经理凯利·瑞安对这种“移花接木”的说服方法非常认可,他认为让一个人改变他的工作方法或者工作程序的最好方法,是让这个人认为这一切都是他自己想出来的。在他们工厂里有一个生产监督员,是很固执的人,非常不愿意接受别人的建议。有一天,凯利·瑞安在工厂里检查完后,认为如果把3号切割机搬到另一边去,然后再加两个电动卷绕站,就能提高生产效率。他本想命令生产监督员去这么做,可一想这个监督员一向不爱听别人的建议,这么说恐怕他不会接受。于是他就以征求、询问的语气说明了自己的想法,最后问道:“我想知道这件事情你是怎么考虑的?”

    没想到第二天,生产监督员就来到了凯利·瑞安的办公室,说道:“昨天晚上我想出了一个好主意,咱们把3号切割机搬到另一边,然后再加两个电动卷绕站,我们就能大大地提高生产效率!”凯利·瑞安听后非常高兴,因为这正是他想要的结果,而且这种结果比直接告诉、命令监督员去做好得多。由此,他得出了这样一个经验:人们都不喜欢被人家告诉怎样去做他们的工作,他们喜欢按照自己的方法做事。