里。
奥克拉荷马州吐萨市的保罗·戴维斯就谈到了他的家庭发生的故事：
“有一回，我们开始了一次有趣的家庭旅行。很久以前我就希望去参观内战战场、费城独立厅等历史古迹。”
“在三月，我夫人又提出了她的旅行计划，她想去新墨西哥州、阿里桑纳州、加州等风景名胜区。但是我们俩的路线完全不一样。”
“我们的女儿安妮刚学习过美国历史，她很希望我们能带她去一些历史课本中提到的地方。”
“几天后，当我们在家庭会议上正式决定夏天去到东部各州旅行时，大家都欢呼不已，这不但能满足安妮的愿望，也让我们自己很兴奋。”
戴维斯正是用这个原则让妻子和女儿都认为自己参与了旅行计划的制定，同时也满足了保罗自己的旅行愿望。
如果你想把一件事情做得完美，那么就从现在开始就去了解他人，然后想出更好的办法让他人自愿支持你，自愿与你合作。
3．诱导对方点头说是
有些人习惯于拒绝他人，经常都处于“不”的心理组织状态之中，尤其是对他自认为非常“原则”、非常“重要”的事时，心态更是有如铜墙铁壁，这些人常被称为“老顽固”。对待这种人，千万不能直接摆出说服姿态来，也不能直接跟他讲什么道理，他之所以顽固地说不，是因为他认为自己的观点非常在理。你若说出一句道理来，他会说出十句来反驳你。这种情况下，最关键的是先使他放弃防御的心态，跟他找到共鸣点，让他点头说“是”，然后乘胜追击，将你的说服目标引入刚才的话题，让他点头到底，这样才有可能说服他。
美国的《独立宣言》是一份伟大的政治文件，对推动美国的革命起到了巨大的作用。它字字珠玑，广为流传。其实，这份文件是经过很多次修改后才颁布的。
当年，大陆会议选出托马斯·杰斐逊、约翰·亚当斯和本杰明·富兰克林等人组成委员会，起草美国的独立宣言。《独立宣言》的第一稿是出自杰斐逊之手，这个人才华横溢，当然，对自己的文笔也比较自负，非常认可自己写出来的东西，如果有人想修改，简直是没有商量。富兰克林看了《独立宣言》的第一稿之后，觉得有些地方需要修改润色，因为这么重要的文件，不能有半点纰漏。但他又深知杰斐逊的脾气，直接说服杰斐逊来修改这个文件，肯定会遭到拒绝。于是，在一次聊天时，他给杰斐逊讲了一个故事：
一个叫约翰·汤姆森的人开了一家帽店。为了使自己的招牌醒目，能吸引更多的顾客，约翰自己琢磨着写了一块招牌：“约翰·汤姆森帽店，制作和现金出售各式礼帽”，写了这行字后，他觉得还不够直观，就在招牌下面画上了一只帽子。把这些准备妥当后，他就举行了一个开业仪式，亲朋好友都来捧场。