被评为拘泥于形式、缺乏幽默感、不知变通等，虽然如此，他依然我行我素。说服的重点，在于必须博得此类型人的信赖。你若一副漫不经心的样子，做事马马虎虎，无形中便会失去信用而减弱说服力，而使自己在他的印象中大打折扣。此外，此类型的人对长幼次序意识很强烈，相处时要严守礼节。而且此类型的人，大都慑于权威，若能借权威之力说服他，则无往不胜。
（5）冷静型
从事精细工作的技术人员、研究人员，大都属于此类型。他们经常是冷静地思考事情，处理事情一丝不苟。他们也不大答理别人或关心别人，但因为工作能力很强，是能很好地完成指派任务的人。
说服他们的重点是要能以很平常的口吻去劝说，用过于客气的态度反而不得要领。
针对不同的人，采取不同的办事方针，才能取得成效。作为一个成熟的人，一个想要有所作为的人，在办事的时候一定要懂得运用技巧，要前思后想，找出一个最佳方案来，也就是说，办事一定要“巧”。这样办事，才能事半功倍。
2．让别人自愿参与合作
没有人希望被人强迫去做事情，假如你希望别人自愿参与合作，就应该事先了解别人内心的想法和愿望。
美国有一个人叫亚道夫·塞兹。他的工作任务就是激励一群态度散漫的销售员变得热情高涨起来。为此，他策划了一个销售会议，在会上他询问每个销售人员希望公司领导具备的优点，并把它们写在黑板上，这些优点是：忠诚、上进、团结、热情，等等。然后，塞兹告诉员工，他会把这些优点再全部传递给所有员工，希望大家都能做到。会议在一派热烈的气氛中结束，后来塞兹发现公司的业绩节节攀升。
“这就像是一场心灵对话，如果高层们做到了，员工也能做到。事先对他们的咨询，是为了让员工觉得一切都是自愿的。”塞兹说。
有一个制造商也懂得这样向人请教的说服技巧，他写过这样一封信：
“我们工厂制成了一套新型的X光设备，但我在查看过后，觉得它并不完善，还有很多需要改进的地方，如果你能帮忙过来看看并提出宝贵意见，我会由衷地感谢。如果您哪天有时间，随时联系我们，我们会派车去接你。”
A大夫在收到这封信之后很惊讶，因为他之前从未接收过向他请教的制造商的信。在那几天，A大夫推掉了晚上所有的约会，只希望尽快看到那套新设备。但当他看到那套设备时，他是越看自己越喜欢。
虽然工厂里没有一个人试图跟他推销这个设备，但是他还是决定为医院采购，因为这个设备对提高医院的医疗水平有很大的帮助。
我们再看看尤金·威森的例子。