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第一节 心虚的发家(1)

都是草,它很容易生存。

    只要不是在沙漠,就能找到吃的。

    中国的企业也分几种类型,一种是肉食性企业,表面上很凶狠,但实际上控制不了核心资源。另一种是植物性企业,只能控制核心资源,但是不凶狠,发展平稳,摊子巨大。植物性企业,是我们不欣赏的,纯依赖资源生出来,比如挖煤的这类都不需要品牌,把这块土壤吸干了之后它抵抗不了任何自然力。

    自生自灭的……其实还是对资源本身的控制力,从养生堂起步你可以看到它并不是一个资源很有优势的企业。

    钟睒睒很迷信一个事情:头脑是这个时代创业的资本。这个没什么错,我们觉得他的确很有头脑。他做的每一个产品都很响亮,策划的都很精密,影响都非常大。但是我们为什么说他心虚,就是因为他从头到尾只有水,除之

    农夫山泉的水控制了品类的核心资源以外,还真没有哪一个产品能控制品类的核心资源。钟先生起家做保健品时就是心虚的。

    一口腥锅,再好的料,也做不出好汤

    钟先生发家不就是在海南做了一个养生堂的龟鳖丸嘛?干吗非得说人家心虚呀?

    养生堂的龟鳖丸也好,朵而胶囊也好,都是赶上了

    20世纪90年代中期的保健品热。中国的保健品热是建立在什么基础上的呢?我们还是刨到品类的根子上,人们一夜之间突然有时间有闲钱关注自己的身体健康。但是实现身体健康,保养自己的渠道很狭窄很封闭。人的保健知识没有到物质发展的层面,有了闲钱但是没有知识,而且产业的技术水平也非常低下。保健品概念教育了一群人,一代人。当时的保健品市场的状况是,企业说一个概念给你,这个概念就是保健品,而产品本身只是一个载体。

    当时有好多企业都是这样起家的,比如说三株、巨人、太阳神,最早娃哈哈走的也是那步。

    你看老哥几个现在在哪呢?

    该转的都转了,钟睒睒也转了。

    这个产业在2000年的时候,遭到国家的一次盘整,

    而且整个品类出现了一个危机。其实不是钟睒睒做的生意有问题,钟睒睒在这一群做保健品

    的里面,是做得很规矩而且产品效能

    很好的一个人,但是这个环境是一条鱼惹了一锅腥。这里面不好的鱼多着呢,这锅腥啊,他是不是得跑出来?

    对,什么都沾着腥味。

    如果再接着做保健品,他能做得了吗?这个行业还能支撑吗?他的发家点是他无法立足的一个立足点。由于钟睒睒本人对传播的敏感,所以他在品牌构建这块,特别是在传播点制造上,一直都做得非常出色。单说养生堂,龟鳖丸整个品牌的构建各个要素都非常完整,而且相当不错。但是,当保健品这品类的根基动摇了,它就出了大问题。

    这个跟人家钟先生没关系。因为是产品种类的环境出了问题。

    钟睒睒是骗子中的好人,还是好人中的骗子?