适时的配方优化和产品改善。要注意实证的针对性和实证与终端用户的对接，尤其对于乳猪饲料预防拉稀等实证客户的选择，一定要与主流的、旺销市场同样的养殖方式结合起来进行，不能关起门来搞所谓的科学实验。
第六，人员到位。柳河集团在进入新市场时，为了解客户需求，要向市场派出服务营销员，已形成了开发和管理市场的一种营销模式。柳河集团要求所属饲料子公司总经理对新市场开发必须先落实人员到位的“3+1”模式，即一个销售经理带领三个各有特色的业务员，组成市场开发攻坚组，对新的市场区域进行攻坚作战。市场开发攻坚组要根据市场实际情况，制定开发计划，分步推进。在攻坚组中，销售经理要有较强的市场开发管理能力，业务人员要分别具有技术服务能力、经销商开发能力、市场协调能力和物流、价格管理的能力，要在工作中形成各具特色优势互补的营销模式。柳河集团要求所属饲料公司总经理在市场调研的基础上，科学划定新的市场开发区域，确定上述“3+1”的新市场开发小组，并指导开发小组进驻一个区域、开发出一个区域，形成企业具有特色的“3+1”精英营销方式。同时，企业还要根据所在市场区域的养殖特色、饲喂习惯、产品特点，引导市场服务营销员最大限度地关照养殖户、经销商的不同利益和要求，为他们提供全方位的服务，从而加快企业新的市场开发、增加产品销量。
第七，激励跟进。柳河集团开发新市场派出服务营销员，是把对营销人员的管理、激励政策一并制定出来执行，形成对营销人员管理和激励的长效机制。柳河集团要求所属饲料公司总经理对开发新市场的服务营销员实行基本工资、差旅费和超计划销量奖励的三结合模式。企业对所有新进市场的服务营销人员都给予3个月的保护期，使他们有足够的时间完成养殖区域市场调研和对经销商的考察工作。在3个月的保护期内，服务营销人员只要完成基本任务（浓缩料3~5吨/月、乳猪料3~6吨/月、鱼料15~20吨/月、猪全价料20~25吨/月、禽料15~20吨/月）就可获得基本工资和差旅费（每月基本工资1 300元、每天差旅费90元），完成上述基本任务后的超额销量，可以获得超计划销量的奖励（浓缩料160元/吨、乳猪料100元/吨、鱼料80元/吨、猪全价料60元/吨、禽料30元/吨）。柳河集团要求所属饲料公司总经理对产品销售人员工作进行过程考核，及时发现和纠正服务营销员的问题，特别要对新进市场的服务营销员进行更加严格的考核，要在3个月左右进行一轮市场开发滚动推进考评，把有能力的服务营销员留下来守住已开发的市场，淘汰不合格的人员、引进新的营销人员，组成新的“3+1”市场开发小组重新投入市场。