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柳河集团所属各分/子公司的产品在同一市场区域相互冲击，同档次的产品价格一个比一个低怎么办？这时集团通常严格控制各分/子公司的市场区域，防止各分/子公司跨区销售。对各分/子公司市场违规行为进行严厉查处，特别对恶意抢挖兄弟公司市场资源（包括营销人员、经销商资源和专业户）的现象，发现一次处罚总经理1 000元，并将其销量划给被冲击的分/子公司。柳河集团为防止各分/子公司相互间恶意竞争，要求各分/子公司遵守集团规范市场“划定区域、锁定客户、你进我绕、我进有择、互竞共荣、共同发展”的24字方针，整合利用好集团的市场资源，联合与对手厂家展开市场竞争。
在一个市场容量比较大的乡镇，有三个以上的客户想经销企业的产品，是给客户不同的品牌，还是只给三个客户同一个品牌，然后划分区域管理？实际上这是一个比较复杂的问题，可以给三个客户各自不同的品牌专销管理；也可以只给三个客户同一个品牌，然后划分区域市场管理。一般来说，新市场可以采取多品牌运作模式，因为你并不知哪个客户能够壮大，多品牌运作可以在市场运作过程中发现能人；但对于成熟市场而言，为了树立企业品牌，便于规范化的管理，还是采取单一品牌为好。当然，任何事物都要一分为二地看待，优势和劣势会在具体工作中转变，这就要求服务营销员把握机会，审时度势、因势利导推进工作，防止经验主义和教条主义。有时我们需要集中精力，划分区域开发市场；但有时在选定目标客户后，我们首先考虑的不是约束他的市场区域，而是放开他的手脚和思路，让他觉得空间无限宽广。在具体开发市场的过程中要灵活机动、适应市场，把握集中集聚和分别对待的原则。这样才能最大限度地拓宽客户渠道，同时又规范市场，把产品品牌做精、做旺。
帮助新的经销商选择产品、切入市场时应该注意哪些问题？首先，要了解养殖户的需求、选择产品切入；要跟进竞争对手的主销产品、价格和营销推进模式；要设计好销售渠道价格和利润分配体系。直销要提供用户套餐产品和服务；新产品切入市场要与当地主流养殖模式相配合，同步开展产品推广实证、终端科技讲座、招商会和二级经销营业推广会等工作；在与竞争对手的较量中，要根据原料行情的变化抢在竞争对手之前进行价格和政策调整。全价料、禽料随原料行情波动，产品价格变化很明显，要求科研、配方、采购、营销、财务等部门建立起相应的协调机制和管理流程，不管是产品销售涨价、降价还是促销，都必须反应迅速，让客户也习惯于跟着原料行情变化而快速反应。