，了解他们对企业产品的看法和态度，为产品广告宣传内容提供重要的线索。所有消费者都期望从产品中获得理性的、感性的、社会的和自我满足的回报，他们对产品使用的结果、过程和即时经验，都可在以下12个格内对应产生12种广告宣传的思想和观念，这就产生和形成了与企业产品销售相关的广告宣传内容（见表6—9）。
表6—912种广告宣传内容推演表
经验回报
理性的
感性的
社会的
自我满足的
使用结果经验
使猪舍更清洁
使灼手感消除
为养殖区服务
使身心更愉悦
使用过程经验
不用拌的饲料
香型的乳猪料
除臭的添加剂
满身的清香味
使用时刻经验
保鲜的饲料袋
小猪奔跑过来
大家爱吃的肉
新育成的种猪
柳河集团请广告公司为其饲料产品做广告宣传的思想、观念和内容，来源于企业服务营销员在与经销商、消费者和专业人士交流过程中了解到的他们对使用柳河集团饲料后的看法、态度和使用过程中的感受。柳河集团制作饲料广告所考虑的内容，就是从农民养殖户使用饲料的经验、体会到的感觉中发掘出来的。柳河集团通过广泛的市场调研，了解到农民养殖户在使用饲料的过程中，喜欢柳河集团的饲料有清香、除臭、小猪奔跑过来吃食，有一种爱吃抢食冲动的感觉。因此，柳河集团在制作饲料广告的内容里就加了“天设地造”、“抢食爱吃”、“长膘增重”等元素。在农村的墙皮广告上可以看到非常有意思的语言：“柳河饲料天设地造，农民养猪致富不可少”。直白朴素的广告词流露出自信和得意，让人过目不忘。
5广告的表述方式
广告表述方式是不同特点的媒体表现广告内容的具体形式。企业要实现广告的宣传效果，需要营销人员深刻把握产品特征和属性，深入了解消费者的喜好，研究传播媒体的特点和作用，综合选择使用以下广告表述方式。一要选择有吸引力的广告标题，迅速吸引消费者并使其对广告产生兴趣；二要选择内容充实而活泼的广告文案、背景、口吻，这会对广告效果起到重要的作用；三要选择大众喜闻乐见的生活方式、片段和引人入胜的幻境，配以音乐营造某种气氛和想象空间，来烘托广告效果；四要选择表述产品的技术特色、科学证据和专家证词等，使广告真实可信；五要选择幽默和感人的广告语调，来提升广告的表现力；六要选择便于记忆和优美的广告用词，使广告传播效果事半功倍；七要选择不同大小、色彩、插图的广告版面式样，平衡广告效果和费用的关系。广告版面较大虽然更容易引起人们的注意，但相应的广告费用也更高，这就要权衡效果和成本了。