各项技术服务工作。帮经销商选择经销适合本地区养殖户需求的饲料产品品种、品质、规格、价格;帮经销商确定产品经销的市场区域、网络分布和营销策略;帮经销商做好产品的配货、运输、中转,防止出现串货滥价的情况;在经销商的市场区域内,与经销商一道拜访所辖养殖户和二级经销点、开发新的客户、了解产品使用情况、了解饲料原料行情、养殖行情和同业经营状况,建立经销商与公司的沟通渠道,收集经销商对公司的意见和建议。
柳河集团预混料公司对服务营销人员考核计酬方案(参考)见表6—3、表6—4、表6—5 。 (2007年度)服务营销人员收入=工资+销量提成+年终奖。
表6—3 服务营销人员基本薪酬标准
经理试用一星二星三星四星五星
存量(吨)10~1515~2525~4040~6060~8080吨以上
工资(元)1 2001 4001 6001 8002 0002 400
营销员试用一星二星三星四星五星
存量(吨)55~88~1212~1616~2020吨以上
工资(元)1 0001 2001 3001 4001 6001 800
说明:全体人员从月工资中扣出200元,经月度存量考核后发放。片区经理、营销员月销量低于月度存量50%的不享受考核工资,月度存量超过50%的按完成比例发放,超过80%的全额发放,月存量每季度根据市场情况调整一次。
表6—4 服务营销人员销量提成标准
职位月销量销量提成
片区经理负责区域月销量300元/吨
业务员月销量260元/吨
说明:片区经理不同时负责区域销售工作的提成按业务员标准计算。销量折算以预混料为准,乳猪料4吨折1吨预混料、浓缩料2吨折1吨预混料、教槽料1吨折1吨; 2008年完成各片区销量任务的年底享受年终奖,未完成目标销量的不享受年终奖。
表6—5服务营销人员年终奖标准
职位2008年销量(X)
年终效益奖
片区经理
存量≤X<目标量
30元/吨
业务员
存量≤X<目标量
40元/吨
技术服务经理
无重大投诉纠纷
200~300元/月
技术服务部经理负责预混料与兽药产品组合的猪场推广、培训工作,对用户猪场进行售前售后服务。技术服务经理待遇标准见表6—6。
表6—6技术服务经理待遇标准
期限
月工资
差旅费标准(电话费400元/月)