时推出了金猪宝贝乳猪饲料新产品，它具有抗拉稀、适口性好、生长快的特点。
该新产品上市促销的卖点分析与定位：一是精选原料，二是性价比好，三是营养全面，四是抗拉稀性强，五是质量稳定，六是使用方便。金猪宝贝乳猪料新产品主要定位于母猪养殖散养户、小型专业户。该产品的上市组织工作推进计划见表6—2。
表6—2新产品上市组织工作推进表
项目规格及数量到位时间责任部门
新产品配方3月20日科研中心
新产品原料3月26日原料中心
产品实证专业、散户共12个4月1日翔达市场部
合格证各5 000张4月5日品控部
包装袋40kg、20kg各2 000条
共4 000条4月5日市场部
储运部
说明书100本（100张/本）4月5日市场部
横幅“养殖致富奔小康，金猪宝
贝来帮忙”条幅4月5日市场部
品控部
组织生产4月9日生产部
新产品上市上市招商会4月10日翔达市场部
该新产品价格及返利策略：金猪宝贝乳猪饲料采用每包20公斤和40公斤的彩色覆膜包装；粗蛋白20%、赖氨酸不低于12%；出厂价3 000元/吨、一级批发价格3 300~3 350元/吨、市场零售价3 850~3 950元/吨；企业给经销商返利月奖为100~200元/吨、年终奖为75元/吨、专销奖为50元/吨。金猪宝贝乳猪料另设市场特别推广奖100元/吨，用于开展新客户营业推广、抽奖活动，由各片区和分/子公司统一安排使用。
该新产品的经销商渠道策略：一是渠道模式，锁定长沙地区和衡阳地区，采用公司到一级经销商、再到终端养殖户的模式；二是金猪宝贝乳猪料可补充公司老客户的需求，乡镇客户浓乳料月销量不低于10吨，县级客户浓乳料销量不低于30吨；三是开发新客户要求，认同柳河集团文化理念，有资金、有网络、信誉好，县级经销商月销30吨以上，乡镇级经销商月销10吨以上；四是对终端养殖户要求，母猪养殖在10~30头的小型专业户和养殖母猪散养户，母猪的品种以改良母猪为主；五是新产品广告宣传促销策略采取广告，POP招贴画、说明书、传单、横幅、《养殖快讯》的模式。宣传单固定内容：公司状况、企业文化、公司竞争优势、金猪宝贝乳猪料的工艺、六大优点的宣传、宣传使用方法、示范户养殖数据、养殖效益分析、养殖户自述、养殖有关照片；宣传用语：养猪讲究实惠，请用金猪宝贝；用金猪宝贝，好吃不拉稀；养殖致富奔小康，金猪宝贝来帮忙；金猪宝贝给您的仔猪婴儿般的呵护；金猪宝贝好，一用就见效。