请了中国农业大学和武汉工业大学（现为武汉理工大学）的知名专家、教授担任技术顾问，产品从开发起就走高投入、高起点、创名牌、上规模和求效益之路。自1994年成立投产以来，柳河牌饲料就以其独特品质一炮打响，在激烈的饲料市场竞争中争得了一席之地。改变了当时农民一把菜、一把糠的传统畜禽养殖方式，更新了农民“养鸡为吃盐，养猪为过年”的落后养殖观念，形成了“饲料一枝花，柳河富万家”在广大农村脍炙人口的养殖新观念。
近年来，山东省内饲料产业的迅速发展，带动了农村畜禽养殖业的发展，但是也出现了农民卖鸡难、卖猪难的问题。为了解决这一难题，柳河集团从1997年开始，相继在平邑、寿光、临沂、泰安、平度等地开设了肉食品冷藏加工厂和种鸡、种鸭饲养场，并投资成立了柳河集团肉食品公司。柳河集团开始从以饲料生产销售为基础产业，向养殖、动物保健、屠宰、肉食品深加工等关联产业延伸的探索，目的在于打破制约饲料产业和养殖产业发展的瓶颈。柳河肉食品公司最初开发肉鸡食品生产加工，是从日本引进烤制肉鸡食品的生产技术和设备，把中国传统生产工艺与国外先进技术结合起来，生产出来的烤肉串制品深受广大消费者的欢迎，赢得了“中华美食香，我爱柳河牌”的美誉。近年来，冷鲜分割肉鸡产品以其味美、营养、卫生、便捷等特点，逐步成为人们消费新热点。公司又从美国、日本引进肉食鸡分割生产线，形成了冷鲜分割肉鸡产品的生产能力，这不仅填补了山东省肉鸡加工业的一项空白，也给肉鸡深加工带来了希望。
（三）耐心细致地引导客户消费
企业在产品促销活动中向重点客户介绍产品知识和使用技术时，要耐心细致、循序渐进地仔细讲解，以便对客户起到培训和指导的作用，有利于将潜在客户的需求变成现实的需求，实现扩大产品销售的目的。第一次与企业打交道的潜在客户，往往会提一些与产品不沾边的问题，好像故意刁难企业似的，这实际上有可能是客户在考验企业的耐心和诚意。
柳河集团作为农业产业化国家重点龙头企业，下属的饲料企业为了销售饲料产品，选择了带动广大农民发展肉鸡养殖业，走科学发展养殖致富之路。柳河集团充分发挥自己农业产业化龙头企业的经营优势，采取“公司+农户+市场”的农牧企业经营发展模式，使公司与当地农民结成利益共同体，实现公司扩大饲料产品销售与农民发展养殖产业的双赢。柳河集团为顺利开展“万户农民养殖致富示范工程”，在山东省聘请了上千名养殖技术服务专家，免费为当地的养殖户进行现场服务，同时聘请省内知名专家、教授和专业技术人员，巡回开展技术讲座和科技示范工作，每月在全省开展数百场技术讲座培训，培训农民多达上万人次，为提高农民养殖技术水平作出了贡献。柳河集团自1994年投产以来，累计销售各类饲料6 000多万吨，销售收入超千亿元。按企业生产的饲料计算可养殖几亿头肥猪和几十亿只肉鸡，极大地丰富了市场和人民的生活。