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第六章 第二张王牌:专业化的管理技能(6)

  很多酒店中都有“一帮一”计划,计划能否起到很好的作用,关键看实施得怎样。因此,我们一定要根据新员工的实际情况,为他选择合适的“师傅”,这样才能使“一帮一”计划收到理想效果。

    (2)个别员工,个别指导

    班组中会有很多不快乐或棘手的问题发生,我们怎样才能有效解决?针对个别员工的个别问题,我们怎样进行指导?

    假如有几个新员工,他们的师傅已经给他们讲了怎样微笑、怎样托盘、怎样摆台、怎样与客人交流、怎样点菜等,几乎该培训的都培训了,但是发现有一个员工在点菜的时候始终都很被动,不知道怎么向客人推荐和介绍菜肴。针对这种情况,我们没必要把大家都集中到一起培训,而应该对这个问题员工进行个别指导。

    首先,看他对酒店的菜品是否了解,是否清楚每道菜的主料、辅料、配料,如果他很生疏,我们就要找出问题的根源所在,是师傅教得不够好,还是其自身的原因。然后采取相应的指导方法,让他尽快掌握酒店菜品知识。

    其次,看他是否了解客人类型。了解了客人类型,也就领悟了销售技巧。有的客人是快捷型的,我们就要为他们推荐一些做得比较快的菜肴;有的客人是享受型的,他们重特色,强调的是服务,我们就要为他们推荐一些特色菜肴,同时做好服务;有的客人是保守型或求廉价型的,我们就要为他们推荐一些价格便宜一点的菜肴。

    (3)用班前会解决核心问题

    不妨先想一想,开班前会时我们都在做些什么?我发现,很多班前会都是“老三套”。什么是“老三套”?就是先检查一下个人卫生、仪表仪容,然后总结昨天的问题,最后布置今天的任务。很多时候,我们都是喊喊酒店的口号、唱唱酒店的店歌。虽然酒店的口号、店歌也能激励员工的士气,但是不能提高员工的素养。

    其实,班前会是一个很好的培训员工的机会。比如小王昨天解决了一个客人的投诉,我们可以把它拿出来跟大家分享。在这个过程中,我们可以共同探讨小王解决得好不好,是否还有其他更好的方法;其他员工也会思考,如果这件事发生在自己身上,自己该怎么办。这样,再次遇见类似事情的时候,大家就知道该怎么处理了。

    我曾经在我做顾问的一个酒店中,让员工轮流主持班前会。因为我发现,每次班前会都是领班在给大家讲,在给大家布置任务。可领班讲的时候,下面的很多员工都是左耳进右耳出。有的员工也许拿个笔记本记录一下,有的员工就是呆呆地坐在那儿,甚至抱怨道:“哎,又开会了。”充满了反感。实施轮流主持一个月后,酒店领班对我说:“易老师,您的这个方法很好,员工很有积极性呢。”

    其实,轮流主持不但能够调动员工积极性,而且可以培养员工的语言表达能力、学习能力、组织能力等。